Hur säljer jag gymmedlemskap?
Den här artikeln berättar hur du säljer gymmedlemskap.
Gym säljer medlemskap, vanligtvis på kontraktsbasis från månad till månad, till personer som vill träna eller komma i bättre form. Gym står ofta inför begränsade marknader och försäljningen kan stagnera. För att sälja gymmedlemskap krävs ett gott förståelse av standardförsäljningstaktik och en ny insats av nya initiativ när marknaderna förändras. Oavsett om du är gymnastiksägare, chef eller säljare är det viktigt att uppdatera dina försäljningsmetoder varje år. Stöd din säljpersonal med rätt forskning, marknadsföring och flexibilitet och det kan bli lättare att inspirera nya gymmedlemmar. Den här artikeln berättar hur du säljer gymmedlemskap.
- 1Undersök de andra gymmen i ditt område. Hitta de tjänster de tillhandahåller tillsammans med de kostnader som är förknippade med att gå med. Först när du har räknat ut de finare detaljerna i deras planer kan du verkligen tävla med tävlingen, eftersom du kommer att kunna hitta din konkurrensfördel.
- Registrera dig för andra gyms e- postlistor, kataloger, kampanjer och mer. Inte alla gym erbjuder dessa kampanjer, men de kan också ha sidor på sociala medier som låter gymmedlemmar veta de viktiga förändringarna och specialerna de erbjuder.
- 2Identifiera din konkurrensfördel och använd den i all marknadsföring och muntlig kommunikation. Det kan vara allt från pilates-lektioner till brist på introduktionsavgift till gratis personlig träning. Prova något som andra gym inte försöker och främja det.
- 3Hitta rätt demografi för ditt gym. Till exempel, om ditt gym har en pool eller en bastu, kanske du vill tillgodose en äldre folkmassa för att uppskatta den svåra upplevelsen av vattenbaserade aktiviteter. Dessa kunder kan inte nås via e-post och direktmarknadsföringskort kan ge bättre resultat.
- Rikta nyanlända till grannskapet. Erbjud 7-dagarskort till personer som registrerar sig i närheten. Listor kan finnas tillgängliga från ditt lokala postkontor eller andra marknadsföringsbyråer för att hjälpa dig att hålla dig uppdaterad om människor som flyttar in.
Många gymkunder är kunniga om att det finns viss flexibilitet i försäljningen av gymmedlemskap. - 4Rikta in din demografiska säsong. Nyårskampanjer är viktiga, eftersom de flesta gym ser en ökning av gymnärvaron och anmäler sig efter att folk har nyårsresolutioner. Men du kan också dra nytta av semester, bra väder och parmedlemskap.
- 5Inse att sälja gymmedlemskap till långsiktiga kunder är viktigare än att testa medlemmar. Många webbplatser erbjuder kuponger eller provmedlemskap; men om du kan locka lojalitet hos dina medlemmar kommer deras förnyelser att spara mer pengar än att hitta nya affärer.
- 6Få ditt gym i nyheterna. Be dina erfarna anställda skriva bloggar eller artiklar som fungerar tillsammans med andra kampanjer. Din säljpersonal bör stödjas av en marknadsavdelning som använder sig av tryck, sociala medier, artiklar online, viktminskningsstöd och mer.
- Vissa föreslår att gymnastiknamnet måste finnas i nyheterna eller i allmänhetens uppfattning på minst sju sätt för att vara attraktivt för gymkonsumenten.
- 7Gör jämförelsen av gym för dina kunder. Skapa en attraktiv tabell som beskriver avgifter kontra fördelarna med att gå med i varje gym. Många av dina potentiella kunder är upptagen och skulle uppskatta det jämförelsearbete som görs för dem.
- 8I många fall skulle andra gym erbjuda lägre priser; de kan dock erbjuda färre klasser, överbelastade klasser, bindande kontrakt, färre spa-tjänster eller färre platser.
Inse att sälja gymmedlemskap till långsiktiga kunder är viktigare än att testa medlemmar. - 9Upprätta flexibilitet. På dagens marknad är fler människor villiga att byta handel än någonsin tidigare. Ta hänsyn till detta när du skickar dina säljare ut för att prata med potentiella kunder.
- Tänk på lägre avgifter, icke-bindande kontrakt, enkel fakturering, kortare kontrakt, förmåner, personliga träningspass och mer som sätt att locka människor att gå med.
- Håll dig medveten om ny typ av utbildning och lektioner. Många gym är specialiserade på spinning, yoga, pilates och mer. Se till att du kan tävla med dessa gym på samma nivå samtidigt som du erbjuder fler tjänster.
- Många gymkunder är kunniga om att det finns viss flexibilitet i försäljningen av gymmedlemskap. Använd ärlighet för att hjälpa människor att förstå att de får en bra kompromiss mellan gymmet som behöver upprätthålla exceptionell utrustning och underhåll och att ge kunderna ett bra pris.
- Säsongskampanjer
- Marknadsundersökning
- Jämförelsetabell
- Flexibel prissättning
- Hälsobloggar
- Marknadsföring
Läs också: Hur får man en fin rumpa?
Frågor och svar
- Vad är det bästa sättet att berätta för en medlem att de inte kan få rabatt?Säg att du inte kan tillgodose deras begäran. Eller att de inte är berättigade till rabatten och försök erbjuda en annan rabatt eller rekommendera en annan butik.
- Var kan jag hitta potentiella nya kunder att gå med i mitt gym?Ta ut en annons i tidningen och använd sociala medier för att marknadsföra ditt företag.
- Hur gammal måste jag vara för att spela badminton i ett gym?Om inte ditt gym anger något annat, så finns det ingen åldersgräns - alla kan spela!
