Hur kan man vara övertygande?

Oavsett om du försöker övertyga dina föräldrar att låta dig titta på en vuxen film eller syftar till att övertyga din chef att flytta ditt teamprojekt i en annan riktning, kan några övertalningstekniker hjälpa dig att få fram ditt budskap. Först, gör grundlig undersökning och undersök alla sidor av ditt argument så att du kan säkerhetskopiera din synvinkel. Försök sedan använda en av de tre retoriska strategierna för att övertyga din publik. Upprätta din expertis genom en karaktärsöverklagande (etos), använd berättande för att engagera dina lyssnares känslor (patos), eller vädja till resonemang och logik genom att presentera fakta (logotyper). Använd en kombination av dessa strategier och håll dig i linje med lyssnarens svar. Snart nog kommer du att söta din väg till framgång!

Metod 1 av 5: förbereda ditt ärende

1
Samla bevis för att stödja ditt argument. Oavsett om du försöker övertyga din motvilliga vän att gå på fest med dig eller om du lägger fram ett förslag för en skeptisk styrelse, måste du vara expert. Gör så mycket forskning som du behöver för att samla övertygande bevis till stöd för ditt fall. Var du får din information beror på vad du argumenterar för, men strävar efter att bara använda de mest pålitliga, legitima källorna.
- Om du inte är säker på att det du säger är sant, eller om det finns en chans att din lyssnare vet att du har gjort ett fel, blir de inte lätt övertygade.
- För att uppmuntra din vän att gå på festen, se till att du vet exakt vem som annars går. På det här sättet kan du med säkerhet säga "Tja, Kendra, Liam och Chantel åker. De tycker att det blir kul!"
2
Förbered vad du säger till motargument i förväg. Förvänta dig att din lyssnare kommer att svara med några motsatta åsikter. Medan du samlar bevis om ditt ämne, brainstorma alla möjliga motargument som de kan göra. Lär dig vilka bevis din opposition kommer att förlita sig på och varför de håller sin åsikt. Planera sedan hur du kommer att svara på det perspektivet. Samla bevis för att stödja ditt försvar.
- Fortsätt det föregående exemplet, förutom att bara veta vem som går till festen, måste du ta reda på vem som inte går och varför.
- När din vän kommer tillbaka med ett motargument ("Ja men Rick går inte så det är inte hela gruppen") kan du hävda ditt försvar med bevis ("Rick är på väg ut ur staden, men han sa att han hellre vill vara på festen.")
- Om du vill skaffa en hund men dina föräldrar är oroliga för att du är för upptagen för att ta hand om den, var beredd att förklara hur du passar morgonpromenader och daglig matning i ditt schema.
3
Ta upp ämnet på ett sätt som den andra personen kommer att svara bra på. Ändra din inställning utifrån din lyssnares personlighet och hur de gillar att bearbeta ny information. Tänk tillbaka på en tid som personen gick med på något du presenterade och försök komma ihåg hur du tog upp ämnet och övertygade dem. Modeller sedan ditt tillvägagångssätt baserat på detta framgångsrika exempel.
- Om du har en skeptisk chef som gillar att känna sig som hjälten, skynda dig inte in med ett extremt självsäkert tillvägagångssätt. Din chef kommer omedelbart att avfärda ditt förslag. Istället presentera ärendet som om du behöver din chefs visdom och råd. Låt det kännas som att det är deras idé, och de kommer sannolikt att hamna i stöd för ditt projekt.
- Om du försöker få en lärare att förlänga projektets deadline och du vet att hon är en stor anhängare av ditt skolesportlag, sätt in din begäran som en konflikt som hon skulle kunna lösa: "Så jag har jobbat riktigt hårt med den här rapporten men den här veckan har varit full av övningar för det stora spelet imorgon... "På det här sättet kan hon erbjuda dig en förlängning utan att du behöver fråga direkt!

Hur övertygar jag min mamma att låta mig göra det parti jag vill ha?

Metod 2 av 5: Hävda din trovärdighet (etos)

1
Förklara varför du är expert på ämnet. Dela bevis på din trovärdighet och erfarenhet så att din lyssnare automatiskt litar på dig som en myndighet. Tidigt i ditt samtal, nämn erfarenheterna och tidigare framgångar har gett dig massor av erfarenhet i det område du pratar om. Använd exempel som dessa för att förklara varför ditt ärende är värt att lyssna på:
- Om du försöker övertyga dina föräldrar att skaffa ett husdjur för familjen, prata om hur du har gjort ett bra jobb med husdjursvård för en granne och du vet allt om vård av husdjur.
- Om du övertygar en lärare att låta dig ta en avancerad klass, nämna dina tidigare bra betyg som bevis för att du kan hantera utmaningen.
- Om du försöker få ett jobb, berätta för intervjuaren om examina, prestationer och utmärkelser som gör dig till en expert inom din bransch.
2
Använd nyckelord som visar att du vet mycket om ditt ämne. Använd ordförrådsord relaterade till ämnet du diskuterar. Istället för att undvika komplicerad terminologi, förkortningar eller fraser, leta upp dessa termer i förväg och se till att du vet hur du använder dem. Släpp dem sedan i ditt samtal så kommer du att imponera på din lyssnare. Detta är särskilt användbart om din lyssnare är expert på ditt ämne; sträva efter att prata sitt språk så att de ser dig som en expert.
- Om du försöker sälja en produkt till en kund som är fotograf kan du med förtroende ange kameraspecifikationer. De kommer att känna att du förstår deras arbetssätt och kan vara öppna för att höra din tonhöjd.
- Om du pratar med dina föräldrar om att få ditt första kreditkort, ska du inte skämmas bort från ekonomisk jargong. Använd istället termer som "kreditpoäng" och "faktureringscykel" i konversationen för att visa att du vet vad du pratar om.
- Anta att du försöker övertyga en klasskompis att låta dig öva gitarr med sitt band efter skolan. Om de anser att deras grupp är ett "band", ska du inte kalla det en "klubb". Du kommer att låta som att du inte respekterar vad de gör och de kanske inte låter dig umgås.
3
Säkerhetskopiera ditt argument med övertygande bilder som en graf eller rätt outfit. Tänk på vad din lyssnare kan förvänta sig att se och ge just det. Om du vill etablera dig som en viss typ av auktoritet, klä på delen. Inkludera visuella ledtrådar i din outfit eller dina visuella hjälpmedel som din publik kan plocka upp.
- Om du försöker få din familj att låta dig få ett deltidsarbete medan du fortfarande är i skolan, se till att du är välvårdad och snyggt klädd när du avslutar konversationen. Gör inte förfrågan när du är i slarvig träningsbyxa; du kommer inte att se ansvarsfull nog ut för att börja arbeta.
- Om du lämnar in ett stort forskningsarbete till en professor, se till att det ser skarpt och professionellt ut. Låt inte slarvig formatering eller skrynkliga sidor distrahera från kvaliteten på ditt skrivande.
- För att få dina föräldrar att anmäla dig till gymnastik, ta på dig en trikå och börja göra vagnar runt vardagsrummet. Du kommer att se ut som om du behöver ett utlopp för dina färdigheter och energi.
4
Visa förtroende för dig själv och dina argument. Stå rakt, se andra i ögonen, le och håll din röst jämn och entusiastisk. Hävda dina synpunkter som fakta snarare än att försvaga dem med "Jag tror X" eller "Jag tror Y." Säg "Jag är säker på X" för att visa din lyssnare hur starkt du tror på ditt meddelande.
- Nerver och osäkerhet kan förstöra din förmåga att vara övertygande. Om du inte har förtroende för dig själv, kommer inte din lyssnare heller inte ha förtroende för dig.
- Lyssnare tenderar att anta att en säker kommunikatör är korrekt och pålitlig. Så om du visar och säger till din betydande annan att du är säker på hur säker fallskärmshoppning är, kommer de att tro på dig.

Hur får jag lärare att ge mig ett bra betyg utan att göra hårt arbete?

Metod 3 av 5: Engagerande känslor (patos)

1
Använd grupppronomen som "vi", "oss" och "vår ". Undvik att använda pronomen som "jag" och "jag" eller hänvisa till din lyssnare som "du". Detta placerar dig i opposition till din lyssnare och kan göra att dina försök att övertyga dem känns som en personlig attack. Använd istället ord som "vi", "oss" och "vårt" för att få det att låta som att du och din lyssnare är på samma sida. Förstärka denna gruppmentalitet med termer som "tillsammans" eller "oss alla".
- Inkluderande språk är mycket effektivare än språk som skiljer övertygaren från sin lyssnare. Det uppmuntrar din lyssnare att se dig som en enda gruppenhet med liknande intressen snarare än två separata enheter.
- Istället för att berätta för dina gruppprojektkamrater: "Jag såg ett misstag på affischen. Du borde fixa det," försök att säga, "Låt oss fixa det misstaget på affischen" när du ger dem affischen och den vita ut.
2
Dela en kraftfull historia som kommer att engagera dina lyssnares känslor. För att dra nytta av din lyssnares hjärtsträngar, berätta en fängslande historia som representerar ditt fall. Använd dina bevis för att skapa en sann men övertygande berättelse om en huvudperson som står inför uppgångar, nedgångar, vändningar och vändningar. Denna karaktär kan vara du, medlem i ett samhälle eller en sminkad karaktär så länge historien illustrerar vad du försöker bevisa. Använd beskrivande språk för att illustrera hur saker och ting är nu och hur mycket de kan förbättras med din vision på plats.
- Om du argumenterar för ett beslut som hjälper till att förbättra en situation, illustrera hur hemsk situationen är just nu.
- Avsluta din berättelse med 2 möjliga slut, 1" dålig" slut som inte innehåller din lösning och 1" bra" slut.
- Till exempel kan en sorglig historia om hur mörk och dyster ditt sovsal är och hur du inte kan fokusera på dina läxor uppmuntra din vårdnadshavare att köpa dig en dyr golvlampa. Den "dåliga" avslutningen skulle vara otillåtna betyg; det "bra" slutet skulle nå toppen av klassen.
3
Uppmana ilska eller medlidande för att leda till en handling. I kombination med kraftfull berättande, uppmuntra din lyssnare att bli arg eller känna synd. Tala i en känslomässig ton och få din kropp att röra sig med uttrycksfulla gester som visar hur rasande eller inspirerad du känner. Om din lyssnare börjar spegla dina känslor, demonisera det motsatta valet för att få dem ännu mer upparbetade.
- Medan hantera och presentera vissa känslor är en övertygande strategi, låt den inte bli manipulerande eller otrevlig. Var så autentisk som möjligt och försök att bara uttrycka känslor du verkligen känner.
- Om din pappa inte är entusiastisk över att låta dig gå till en ny väns sömnfest, säg något om hur det inte går att göra dig ensam i skolan: "Jag börjar bara bli vänner med den här gruppen och det gör jag verkligen inte vill missa chansen att lära känna dem bättre. Annars kommer jag inte ha några bra vänner i min klass i år. "
- Stänk retoriska frågor i din övertygande rant för att få din lyssnare att nicka med eller skaka på huvudet. Försök fraser som "Kan vi inte göra slut på detta en gång för alla?" (Ja!) Eller "Kan du tro hur hemsk den nuvarande situationen är?" (Nej!).
4
Smickra din lyssnare genom att placera dem i mitten av din berättelse. Vänd dig till din lyssnares fåfänga. Istället för att visa de negativa konsekvenserna för en karaktär i din emotionella berättelse, placera din lyssnare i hjärtat av din berättelse. Förklara konsekvenserna de kommer att möta om de inte följer ditt perspektiv och beskriv sedan den positiva valdeltagandet på ett sätt som väcker deras förhoppningar och önskningar. Hjälp din lyssnare att se belöningen.
- Låt din lyssnare med smickrande komplimanger för att få dem att må bra om att följa din ledning.
- Gör oemotståndliga erbjudanden som de inte kommer att kunna vägra, baserat på deras värderingar eller fåfänga.
- Om du försöker få din syster att välja en annan festklänning så att du kan låna den senare, berätta för henne hur vacker och strålande hon ser ut i den blå gnistrande.
- Om du vill att din vän ska köpa ett visst videospel så att du kan spela det tillsammans, skäm bort hur fantastisk och oslagbar han är för den typen av spel.

För att vara övertygande, stå upp, le och behålla ögonkontakt medan du pratar så att du verkar säker och pålitlig.

Metod 4 av 5: förlita sig på fakta och logik (logotyper)

1
Börja med fakta som din lyssnare kan komma överens om att få dem i ett öppet tänkesätt. Innan du går in i de tunga fakta och siffror, börja med idéer som din lyssnare redan håller med om. Presentera dessa på ett sätt som knuffar din lyssnare för att bekräfta att de håller med. Försök inrama det allmänna ämnet som en fråga som din lyssnare kan säga ja till, och överväga att avsluta dina poäng med det retoriska "rätt?"
- Du kan öppna ditt argument med två frågor så här: "1500 barn går i skolan, eller hur?" (Ja, detta är ett grundläggande faktum.) "Håller vi med om att bristen på stöd efter skolan är ett problem för dessa studenter och vårt samhälle?" (Ja, det här är ämnet för konversationen.)
- Din lyssnare nickar med på nolltid. Med denna fart kommer de mer sannolikt att komma ombord med dina mer komplexa argument senare.
2
Stöd dina påståenden med faktiska bevis. När du har gått förbi de uppenbara eller icke-kontroversiella punkterna måste du säkerhetskopiera dina mer kontroversiella påståenden med bevis. Rita kvantitativa fakta, statistik, studieresultat och andra sådana bevis från ansedda källor. Ta med visuella hjälpmedel eller originalkällmaterial som ytterligare bevis. Försök att memorera de viktigaste fakta så att du enkelt kan ta upp dem i samtal.
- Försök att skapa ett kalkylblad för att visa din chef hur lönsam din idé kommer att bli eller citera en ny studie som behandlar ditt ämne.
- Hämta en offert för internetplanen som du vill att dina rumskamrater ska gå med på och visa dem hur prisvärda priserna är för den tjänst du får.
- Om du placerar fakta och siffror precis framför din lyssnare som visar hur logiskt ditt fall är, kommer de att ha det mycket svårare att argumentera mot dig.
3
Presentera logiska argument. Gå din lyssnare genom logiskt sunda och giltiga argument. Använd induktivt resonemang för att bevisa din poäng. Börja med att förklara en specifik fallstudie och dra därefter bredare slutsatser av den. Eller prova det motsatta tillvägagångssättet genom deduktivt resonemang. För att göra detta, börja med att bevisa ett allmänt faktum och sedan tillämpa det i ditt specifika fall. Undvik att göra logiska misstag, vilket innebär att du använder fakta för att göra felaktiga slutsatser.
- Så här kan du använda induktivt resonemang för att bevisa din poäng för dina föräldrar: "Universiteten uppmuntrar alla studenter att studera utomlands. Titta på den här broschyren som vårt college skickade ut om fördelarna med att resa och studera utomlands. Jag tror att ta den studieturen Andes skulle verkligen utöka min världsbild. "
- En logisk misstag att undvika är känd som post hoc ergo propter hoc. Detta innebär att man gör ett felaktigt antagande baserat på ordningen på händelserna. Du skulle till exempel ha fel när du hävdade att biblioteket orsakade din huvudvärk eftersom du gick till biblioteket och sedan utvecklade huvudvärk.
- En annan misstag är den hala sluttningen. Det är här du skulle säga beskriv en kedja av händelser där den första punkten verkar leda till den sista punkten. Till exempel: "Om du låter mig stanna hemma från skolan imorgon, kommer jag att kunna träna med bandet så att vi kan bli rika och berömda rockstjärnor." Detta innebär att stanna hemma ger dig berömmelse och förmögenhet, vilket inte är logiskt eller mycket övertygande.

Hur kan jag få mina föräldrar att låta mig ta ridlektioner?

Metod 5 av 5: leverera ditt argument

1
Starta konversationen när din lyssnare har en lugn och öppen inställning. Timing är allt när det gäller att övertala någon. Var känslig för var din lyssnare är längs deras resa mot ett beslut. Fråga gärna direkt. Om det inte är rätt tidpunkt ännu, fokusera på att upprätthålla en positiv relation med din lyssnare tills de är mer på humör att fatta ett beslut.
- Om du försöker sälja någon en soffa, prata med dem när de tittar på soffor, inte när de är i kylskåpets gång.
- Var uppmärksam på deras beteenden och anpassa dig därefter. Om de spenderar mycket tid på att titta på olika soffor och de har sagt att de vill köpa något i helgen, håll dig vid deras sida för att erbjuda din expertis.
- Om din potentiella kund sa att de inte vill köpa en soffa förrän i september nästa år, trakassera dem inte när de går förbi mot utgången.
2
Skapa en känsla av brådskande eller brist för att stöta din lyssnare till handling. Använd ett utgångsdatum i ditt försäljningserbjudande för att visa att beslutet måste fattas snabbt. Berätta för dina vänner att det bara finns några konsertbiljetter kvar. Låt din motvilliga kollega veta att ni alla åker ut till lunch "just nu!" och om de inte agerar snart kommer de att vara kvar. Uppmana din lyssnare att agera snabbt av rädsla för att missa sin chans.
- Om din lyssnare bara har några ögonblick att tänka på beslutet, kommer de att ha mindre tid att utforska och lyssna på deras motsatta instinkter.
- Inkludera uppmaningar som "agera nu" eller "endast begränsad tid" i din tonhöjd för att få de resultat du letar efter.
3
Adressera motargument och försvara dig mot dem. Innan din lyssnare har en chans att hoppa in med en motsatt syn, berätta för dem vad de redan tänker på. Var uppe i fronten om den motsatta synvinkeln. Presentera det på ett empatiskt sätt så att din lyssnare känner sig hörd och förstådd. Argumentera sedan logiskt ditt försvar mot det.
- En strategi som denna hjälper inte bara din lyssnare att få kontakt med dig eftersom de känner sig förstådda, men det kommer att öka din trovärdighet eftersom du verkar känna ditt ämne inifrån och ut.
- Detta är ett kraftfullt tillvägagångssätt som kombinerar patos, etos och logotyper allt i ett.
- Om du vill gå ut med vänner även när du har mycket läxor, snarare än att vänta på att din pappa säger "Men hur är det med dina läxor?" säg något som "Ok, jag vet att du förmodligen undrar över alla läxor jag har. Men jag har faktiskt en plan att göra kemi och engelska ikväll före middagen och studera för min historiaxamen under min studietid i morgon morgon." Han kommer att bli imponerad av hur väl du har tänkt på det hela.
4
Förbli lugn medan du levererar och försvarar ditt argument. Låt dig inte bli överväldigad av dina känslor. Även om du ger en känslomässig överklagande, håll dina känslor och temperament i schack.
- Negativ energi och häftigt skrik är inte övertygande; detta beteende kommer att undergräva din auktoritet.
5
Sakta ner ditt tal om din lyssnare instämmer, men snabba upp om de inte håller med. Om du känner att din lyssnare kanske håller med dig, eller om du märker att de nickar med när du presenterar ditt fall, sakta ner ditt tal. Ge dem gott om tid att suga in dina bevis och infoga egna argument till stöd för ditt fall. Men om du har en tuffare lyssnare som inte håller med, kör igenom dina argument i snabb takt så att de inte kan fortsätta med sin kritik.
- Pausa i konversationen så att någon som håller med dig kan formulera sina egna positiva synpunkter.
- Låt inte någon som inte håller med dig ta kontroll över konversationen.
- Om du rör dig och pratar snabbt har en oenig lyssnare inte mycket tid att bearbeta sina egna motargument. De kommer att svepas av vad du säger och kan bli överväldigade att komma överens.
6
Var redo att lindra eller bli mer aggressiv baserat på lyssnarens reaktioner. När du har presenterat något övertygande, se efter lyssnarens reaktioner. Observera ansiktsuttryck, kroppsspråk och till och med andetag. Alla dessa beteenden kan berätta vad någon tänker. Undvik att hålla fast vid ett styvt skript. att kunna reagera på lyssnarens svar kan göra dig mycket mer framgångsrik. Om du känner att din lyssnare börjar bli irriterad när du blir mer direkt, mjukna upp din ton och bli mer empatisk. Om de verkar distraherade eller avvisande, försök lägga ner de kalla, hårda fakta på ett mer direkt sätt.
- Hållade andetag indikerar förväntan medan en skarp gasp vanligtvis indikerar överraskning.
- Förskjutna ögon indikerar tvivel eller missnöje, liksom korsade armar och ett spänt huvud.
- Upprätt hållning med en framåtmutning indikerar intresse.

Tips

Om du skriver ett övertygande tal för skolan eller gör dig redo att hålla en offentlig presentation, prova någon av dessa strategier för att göra ditt tal mer effektivt.
Studier visar att om du nickar medan du pratar, är det mer troligt att människor håller med dig.

Läs också: Hur kan man sluta fred med en vän efter en kamp?