Hur man är mellanhand?

När du går till jobbet som en oberoende mellanhand kommer du att etablera ditt eget företag.

Många arbetar framgångsrikt för sig själva genom att fungera som mellanhänder mellan leverantörer och konsumenter. Att göra en karriär av denna typ av arbete kan dock vara svårt, så du måste veta hur du ska konfrontera och minimera riskerna.

Metod 1 av 2: del ett: etablera ditt företag

1
Starta ditt eget företag. När du går till jobbet som en oberoende mellanhand kommer du att etablera ditt eget företag. Startkostnaderna är ganska låga för denna typ av arbete och du kan komma igång snabbt, men du måste fortfarande behandla ditt arbete som ett företag både professionellt och juridiskt.
- På grundnivå, ägna det grundläggande utrymme och förnödenheter som behövs för att göra affärer. Du bör ha en separat företagstelefonlinje, en faxmaskin och en e-postadress för företaget. Om möjligt, ägna en separat dator och hörn av huset enbart för affärsändamål.
- På en mer avancerad nivå, bekanta dig med den juridiska sidan av att etablera ett företag. Ange dig själv som en affärsenhet. Undersök eventuella begränsningar för hur den produkt / tjänst du vill tillhandahålla kan handlas. Se till att du vet hur du registrerar dina skatter och gör det exakt när det är dags.
2
Identifiera ett behov. Observera marknaden och leta efter en nisch du kan glida in i. Det största behovet kommer att finnas i ett område där utbuds- och efterfrågestrukturen är trög eller annars inte tillfredsställer konsumenter och leverantörer.
- Tjänster eller specialprodukter är vanligtvis lättare industrier att bryta sig in som en ny mellanhand. Generiska produkter som är lättillgängliga köps ofta direkt från tillverkare, och det kan vara nästan omöjligt att övertyga en återförsäljare om det fungerar för närvarande.
3
Undersök potentiella köpare. Bestäm vem som är konsumenterna för din valda produkt eller tjänst. Beroende på vilken typ av verksamhet du tänker kan dessa konsumenter inkludera både lokala och icke-lokala köpare.
- När du har att göra med en produkt betyder det vanligtvis att du undersöker återförsäljare som skulle vara intresserade av att sälja den produkten. Undersök lokala återförsäljare genom att titta i telefonboken eller söka online. Undersök icke-lokala återförsäljare genom att titta igenom online-databaser för återförsäljare. Fokusera din sökning på små och medelstora företag istället för stora varumärken.
- När du har att göra med en tjänst kan du behöva lita på mer traditionell reklam för att hitta enskilda konsumenter och affärsenheter som behöver den tjänsten. Börja med de parter som du först observerade behovet genom ofta, detta kommer att vara någon du känner personligen eller ett lokalt företag. Arbeta igenom den källan för att hitta andra potentiella köpare som har liknande problem.
Att vara mellanhand mellan leverantörer och konsumenter kan vara ett utmanande men lukrativt jobb.
4
Komma i kontakt. Efter att ha gjort en lista över potentiella köpare, ring dem ett telefonsamtal. Ta reda på vad de behöver och vad du kan göra för att uppmuntra dem att köpa dig.
- Du kan skicka ett e-postmeddelande för att kontakta dina potentiella köpare, men att kontakta konsumenter via telefon kan ofta lämna ett mer professionellt intryck, särskilt när du har att göra med företag istället för privatpersoner.
- När du kontaktar återförsäljare, försök att prata direkt med inköpschefen. Fråga personen om han eller hon skulle vara intresserad av att se en grossistprislista. Om svaret är "ja", lovar du att få listan till återförsäljaren inom några arbetsdagar.
5
Undersök potentiella leverantörer. Hitta så många potentiella leverantörer för din valda produkt eller tjänst som möjligt. Gör din forskning om var och en och begränsa möjligheterna till de tio bästa.
- När du arbetar med produkter måste du söka efter tillverkare. Om inte ditt fokus är strikt på en lokal produkt, kan det betyda att du söker efter internationella tillverkare.
- När det gäller tjänster är leverantörerna vanligtvis lokala.
6
Be om offert. Kontakta dina potentiella leverantörer och be dem lämna prisuppgifter för en viss kvantitet produkt eller servicekvalitet. Efter att ha samlat in dessa offert, jämför dem och bestäm vilka leverantörer som erbjuder det bästa värdet.
- Ta hänsyn till hela offertvärdet. Leverantören med lägsta offert kanske inte är den bästa om produkten den levererar är dramatiskt sämre än den produkt som en annan leverantör erbjuder. Detsamma kan sägas för leverantörer av tjänster.
7
Lägg till din nedskärning till kostnaden. Du kommer att tjäna pengar som mellanhand genom att tjäna en viss provision på varje försäljning du gör. Medan det exakta beloppet kan variera är provisioner på 10 till 15 procent vanliga för många branscher.
- Observera att leverantörer som redan arbetar med andra mellanhänder kan ha en fast provision som de tillåter mellanhänder att ta ut. Bestäm om det här är ett problem innan du försöker ställa in din egen provision.
8
Skicka informationen till köparna. Ta kontakt med din lista över potentiella köpare igen. Leverera den slutliga kostnaden för produkten eller tjänsten med dig som ingår i den.
- Faktorera andra avgifter som du kommer att behöva oroa dig för, som skatter och fraktkostnader, när du tillhandahåller den slutliga kostnaden för dina potentiella konsumenter.

Tjänster eller specialprodukter är vanligtvis lättare industrier att bryta sig in som en ny mellanhand.

Metod 2 av 2: del två: överleva som mellanhand

1

Förstå risken. Medan mellanhänder kan trivas i vissa branscher, arbetar de flesta branscher för att helt klippa ut dem ur bilden. Om du inte kan göra ditt värde uppenbart för både konsumenter och leverantörer, kanske ditt företag inte håller länge.
2
Diversifiera inom din specialitet. Undvik att sträcka dig för tunn genom att specialisera dig på en typ av produkt eller tjänst. Förhindra att du blir föråldrad genom att diversifiera källorna och specifikationerna för den övergripande produkten eller tjänsten du specialiserar dig på.
- Oavsett vilken produkt eller tjänst du arbetar med är det i allmänhet säkrare att arbeta med flera leverantörer istället för en enda källa. Om du bara arbetar med en leverantör går ditt företag under så fort din leverantörs kamp kämpar eller din leverantör beslutar att sluta arbeta med dig.
- Konsumenter kan också inse att ditt företag är i fara om din leverantör plötsligt avbryter dig, vilket kan avskräcka dem från att lita på eller förlita sig på ditt företag.
3
Uppmuntra kundlojalitet. För att förhindra att dina leverantörer också blir dina rivaler, måste du se till att dina kunder är lojala mot dig och inte mot varumärket de får från leverantören.
- Att arbeta med flera leverantörer är ett sätt att uppnå detta. Med ingen leverantör att knyta sig till är det mer sannolikt att kunden blir knuten till dig.
- Ett annat sätt att uppmuntra kundlojalitet är att fokusera på hela försäljningsupplevelsen, inklusive både för- och efterförsäljningsdelarna. Oavsett vilken produkt eller tjänst du tillhandahåller, bör du också erbjuda utmärkt kundservice.
4
Fokusera på kvalitet. Kvaliteten på den produkt eller tjänst du tillhandahåller konsumenter måste vara av högsta kvalitet, och kvaliteten på den totala upplevelsen du erbjuder både leverantörer och konsumenter måste också vara av hög kvalitet.
- Du kan maximera framgången genom att bli den person som dina köpare och leverantörer vänder sig till för en bättre upplevelse.
- För leverantörer innebär detta att utöka sin kundbas och ta hand om en del av deras marknadsföring.
- För konsumenter innebär det att leverera den bästa produkten eller tjänsten till den kostnad de kan och vill betala. Sikt genom skräp och utvärdera alla olika alternativ innan du erbjuder det bästa.
5
Skapa en aktiv digital närvaro. Numera kommer ett nytt företag utan en aktiv digital närvaro att kämpa. Gör processen så bekväm som möjligt för dina leverantörer och konsumenter genom att göra det enkelt att komma åt ditt företag via både datorer och mobila enheter.
- Skapa en webbplats och skapa sociala mediekonton för att interagera med leverantörer och konsumenter.
- Via din webbplats ska konsumenterna kunna lära sig mer om processen, kontakta dig, enkelt söka efter produkter / tjänster, skapa konton och göra beställningar. Fakturerings- och orderuppfyllningsinformation bör också vara lättillgänglig.
- Dessutom måste din digitala närvaro också sträcka sig in i mobilvärlden. Se till att din webbplats enkelt kan navigeras på smarta telefoner och andra mobila enheter. Om tillämpligt, överväg att använda mobilappar för att effektivisera processen ytterligare.
För att vara en framgångsrik mellanhand måste du identifiera en marknadsplats där utbuds- och efterfrågestrukturen är långsam eller ineffektiv.
6
Påskynda utbytena. Numera har människor vant sig vid en känsla av omedelbar tillfredsställelse. Mellanmän är negativt associerade med att bromsa handeln. Undvik att sakta ner processen och leta om möjligt efter sätt att göra det snabbare för både konsumenter och leverantörer.
- När det är lämpligt, överväg att placera tidsbegränsningar för leverans av betalning och leverans av produkten eller tjänsten. Se till att alla sidor känner till dina begränsningar och går med på att arbeta inom dem.
7
Förbli lyhörd. Dina konsumenter och leverantörer borde inte ha problem med att komma i kontakt med dig och få svar i rätt tid på deras kommentarer, frågor och problem.
- Gör det enkelt för parterna du arbetar med att kontakta dig via telefon, e-post och fax.
- Om någon på båda sidor av processen har problem, ta itu med det omedelbart och håll parten informerad under varje steg i lösningen. Undvik att lämna leverantörer och konsumenter i mörkret.
- Behandla både leverantörer och kunder väl under ditt utbyte.
8
Håll dig flexibel. Idén du har i ditt huvud kanske inte är den bästa åtgärden. Var mottaglig för feedback från både konsumenter och leverantörer. Förbered dig på att anpassa ditt företag för att bättre passa behoven hos dem du handlar med.
- Titta noga på båda sidor av ditt företag för att avgöra hur bra din nuvarande process fungerar och var du kan behöva förbättra. Överväg att be parterna du arbetar med att betygsätta upplevelsen eller svara på några enkätsfrågor om den.
9
Gör dina affärsmetoder transparenta. Människor gillar att veta att de kan lita på de företag de jobbar igenom. Gör det klart för dina leverantörer och köpare hur du driver ditt företag och hur pengarna flödar.
- När du blir ombedd, låt dina konsumenter veta källan till din leverans. Många köpare uttrycker ett intresse för denna information så att de kan avgöra om de vill stödja en leverantörs affärsmetoder eller inte.
- Dela upp kostnaden för dina köpare så att de förstår exakt vart pengarna går. Detta kan hindra dem från att känna sig förrådda senare om de lär sig informationen från en annan källa.

Läs också: Hur förbereder man sig för en karriär inom politiken?

Hur man är mellanhand?

Steg

Metod 1 av 2: del ett: etablera ditt företag

Metod 2 av 2: del två: överleva som mellanhand

Kommentarer (2)

Läs också: