Hur får jag en bra affär på din bilhandel?
För att verkligen få en bra affär måste du skilja inbytet från inköpet av din nya bil.
När du handlar efter en ny bil bör din första affär vara att maximera värdet av din handel. Saker som bilens körsträcka och ålder är utom din kontroll, men det finns mycket du kan göra för att öka bilens värde och imponera på återförsäljare. Du bör åtminstone rengöra din bil och byta ut trasiga glödlampor. Du måste också förbereda dig för att prata effektivt.
Del 1 av 3: öka din bils värde
- 1Rengör din bil. Tvätta bilens exteriör och dammsug insidan. Ta ut ditt skräp och rengör bagaget. Ju blankare din bil, desto mer pengar kan du få för den, så tänk på att ta på dig ett lager vax.
- Var försiktig när du dammsuger. Beroende på bilens ålder kan dammsugaren dra tyget från sätena och innertaket.
- 2Låt din bil detaljerad. Detaljer går utöver att bara tvätta din bil. Istället kommer någon att rengöra din bil noggrant, inifrån och ut, med en mängd olika produkter och verktyg. När du har en detaljerad bil återställer du den till renhet av hög kvalitet.
- Handla för att få en bra affär. Detalj kostar vanligtvis cirka 110€
- Du behöver antagligen inte göra detta om din bil är en clunker. I den situationen är det förmodligen bäst att helt enkelt köra den till återförsäljaren och ta dina chanser.
- 3Fixa bucklor och repor. Du vill ta bort bucklor utan att måla dem, vilket skulle minska bilens värde. Ta bort bucklor genom att ta bilen till en butik. Det kostar kanske bara cirka 75€
- Låt din bil buffras för att eliminera små repor. Om reporna är större är det förmodligen inte värt att få ett helt nytt lackeringsjobb för bilen.
- 4Byt ut eventuella trasiga glödlampor. Nya fetstil är billiga att köpa. Du kan enkelt byta ut utbrända glödlampor med en skruvmejsel. Att byta lampor är ett billigt sätt att öka din bils värdehandel.
Min säljarvän sa att du inte får det bästa förrän du sätter dig i din bil för att åka. - 5Ta bort dåliga dofter. Rökte du i din bil? Förvara papperskorgen i bagageutrymmet? Om så är fallet måste du rensa bort dessa dofter. Skaffa en ozongenerator för att avlägsna gag-inducerande lukt.
- 6Överväg att byta ut däck. Generellt sett bör du inte spendera pengarna för att byta ut dina däck. Det är dock en bra affär att köpa begagnade däck om ditt nuvarande set absolut inte har något slitbanor kvar.
Del 2 av 3: gör dig redo att göra en affär
- 1Uppskatta din bils tillstånd. De flesta guider kräver att du uppskattar tillståndet för din bil - utmärkt, bra, rättvist eller dåligt. Mycket få bilar är i gott skick och nästan ingen är i utmärkt skick. Var ärlig mot dig själv och undersök din bil kritiskt. Tänk på följande:
- Utmärkt. Bilen ska vara helt ny och inte ha haft några färger eller karosserier. Både interiören och motorn ska vara rena.
- Bra. Bilen ska vara rostfri eller ha minimal rost. Färgjobbet ska vara glänsande och interiören och utsidan ska ha få synliga fel, såsom repor eller dungar.
- Rättvis. Din bil har förmodligen rost och andra defekter, även om defekterna ska kunna repareras. Däcken måste antagligen också bytas ut.
- Dålig. Bilen har mekaniska problem som inte kan repareras, och den har förmodligen också svår rost.
- 2Undersök din bils värde. Du måste veta bilens värde innan du går in i förhandlingar. Det finns många webbplatser som du kan söka efter bilens värde. Populära webbplatser inkluderar Edmunds.com, Autotrader.com och Kelley Blue Book.
- Kom ihåg att hitta bilens "handelsvärde". Detta är vad du sannolikt kommer att få från en återförsäljare.
- 3Hitta dina underhållsposter. Du kanske kan få ett bättre erbjudande om du har en komplett uppsättning underhållsposter. Gå igenom ditt pappersarbete och se om du hittar allt.
- 4Få finansiering i förväg. För att verkligen få en bra affär måste du skilja inbytet från inköpet av din nya bil. Till exempel kanske du vill ha 7460€ för din bil, men återförsäljaren erbjuder bara 5970€ För att göra dig lycklig kan de ge dig 7460€ men sedan höja räntan på ditt lån. Förhindra detta genom att handla ett billån innan du går till återförsäljaren.
- Besök din bank eller kreditförening och fråga om du är berättigad till ett billån. De kommer att behöva dra din kreditpoäng och kredithistorik.
- Ta ditt godkännande med dig när du går till återförsäljaren.
- 5Gör en kopia av din registrering. Skrupelfria säljare gillar att spela spel. De kommer att hålla kvar din registrering och licens för att försöka få dig att köpa en bil. Innan du går ut, gör en kopia av din licens och registrering för att ge säljaren, men del inte med de riktiga sakerna.
När du handlar efter en ny bil bör din första order vara att maximera värdet av din handel. - 6Sätt tillbaka några personliga saker i bilen. Om du dyker upp på tomten med en helt tom bil skickar du en signal om att du är redo att köpa. Lämna några större personliga saker i bilen.
- Till exempel kan en student lägga några böcker och anteckningsblock i baksätet.
- Om du är förälder kan du sätta barnstolen i ryggen tillsammans med filtar och leksaker.
Del 3 av 3: effektivt förhandla
- 1Ta med dig en vän. Du kanske inte gillar att förhandla, så be en vän som inte är rädd för att förhandla om att följa med dig. Du kan säga att de är din partner eller syskon och låta dem förhandla för dina räkning. De kan åtminstone erbjuda moraliskt stöd.
- 2Ring framåt vid behov. Förhandlingar kan vara känslomässiga, och det kan vara bättre att ringa i förväg. Beskriv din bil kort och be säljaren om hans bästa offert. Vem vet-någon kan erbjuda dig det belopp du hoppas få.
- Undvik att ställa in möten för att träffa någon. Detta är helt enkelt en inbjudan att komma förhandla personligen.
- 3Förhandla först om priset på din nya bil. När du går till återförsäljaren bör du undvika att förhandla om priset på din inbyte tills du spikar ner priset på din nya bil. Säljaren kan ge dig en hel del på din inbyte, men de kommer helt enkelt att öka det belopp du betalar för den nya bilen.
- Om återförsäljaren frågar om du handlar in kan du insistera på att du inte gör det. Då kan du ändra dig.
- Du kan till exempel säga "Vet du vad? Jag vill kanske byta in min bil." Le och rycka på axlarna.
- 4Visa återförsäljaren din forskning. Du vill att återförsäljaren ska veta att du inte är en pushover. I stället, låt dem veta att du har gjort grundläggande undersökningar genom att säga "Jag såg att min bil var listad med 7460€ inbytesvärde på Autotrader.com"
- Antalet du citerar ska vara det högsta du tror att du kan få. Inse att du kanske måste gå lägre för att stänga affären.
- 5Avvisa det första erbjudandet för din inbyte. Du kan förvänta dig att säljaren kommer att göra ett initialt lowball-erbjudande. Var inte förolämpad - och var inte rädd för att förhandla. En bra idé är att be dem förklara varför de tycker att bilen inte är mycket värd.
- Du kan till exempel säga "Jag tycker att 4480€ är lite lågt. Varför tycker du inte att det är värt 7460€?" Förvänta dig att säljaren påpekar bristerna i din bil.
- 6Gör ett motbud. Försök att inte vika för mycket från det belopp du citerade. Påpeka istället varför din bil är värt det belopp du vill ha. Till exempel kan återförsäljaren erbjuda 4480€ Du kan säga, "Jag håller med om att bilen är repad på stötfångaren, men det kan fixas. Den är fortfarande i bra skick, så jag skulle vilja nära 7460€"
- Vid den här tiden kan du dra ut dina serviceposter och visa vilket bra skick bilen är i.
Säljaren kan ge dig en hel del på din inbyte, men de kommer helt enkelt att öka det belopp du betalar för den nya bilen. - 7Nämn att du ska shoppa runt. Din starkaste förhandlingschip är din förmåga att gå iväg. Återförsäljaren tappar för att sälja en ny bil till dig. Begagnade bilar är också vinstcentra och återförsäljaren tappar också din inbyte. Låt återförsäljaren veta att du kommer att visa bilen för andra människor.
- Du kan till exempel säga "Är det ditt bästa erbjudande? Jag måste skriva ner det så jag kommer ihåg det när jag kör till en annan återförsäljare över hela staden."
- 8Omfamna tystnaden. Falla inte rusade för att fylla tystnaden genom att sänka hur mycket du är villig att acceptera för din inbyte. Låt istället tystnaden bara sitta där. Låtsas att polera din bil eller titta mot andra bilar på tomten och vänta på att säljaren säger något.
- 9Gå iväg. Vid någon tidpunkt når du och återförsäljaren en dödläge. De kommer att göra sitt bästa erbjudande för inbytet. Vid den tiden bör du gärna säga: "Jag måste shoppa. Jag kommer att vara i kontakt med dig senare."
- Förbli artig och låt inte säljaren mobba dig. Om säljaren trycker tillbaka säger du "Jag har ett möte som jag måste vara på."
- 10Besök olika återförsäljare. Se hur mycket de är villiga att ge dig för bilen. Du måste gå igenom förhandlingarna om igen, vilket kan ta tid. Men om du vill ha det bästa erbjudandet är shopping definitivt värt din tid. Helst bör du besöka minst tre återförsäljare.
- Beloppet som en återförsäljare erbjuder beror delvis på deras lager på partiet. Till exempel kan du få ett lågt erbjudande om en återförsäljare har flera begagnade bilar av samma modell som redan finns på deras tomt.
- Det är troligt att du kommer att få mindre på din inbyte än vad du kommer att göra om du säljer din bil på egen hand. Om du vill maximera bilens värde kan du överväga att sälja din bil online.
Läs också: Hur rengör jag en automatisk växellåda?
Frågor och svar
- Hur förhandlar jag ner en bil?Var villig att gå bort från affären. Om de inte sänker priset till något acceptabelt måste du vara beredd att säga nej. Min säljarvän sa att du inte får det bästa förrän du sätter dig i din bil för att åka.
- Jag har en Toyota Camry från 1999 som går men inte kan köras eftersom den har ett bystigt block. Kan jag byta in det för en bil som kan köras? Jag har en dålig ekonomisk situation.Ta med VIN och bilder till någon återförsäljare så ger de dig något för det.
