Hur säljer jag till sjukhus?
För att sälja till sjukhus är det viktigt att bli kvalificerad leverantör, utvärdera sjukhusets behov och sälja till sjukhusadministration.
Att sälja till sjukhus är viktigt, särskilt om du är inom medicinsk försäljning. Sjukhus är stora arbetsgivare, gemenskapsinredning och konsumenter av olika varor och tjänster. På många områden är de bland de bästa köparna av stor utrustning, liksom andra typer av mjuka varor. För att sälja till sjukhus är det viktigt att bli kvalificerad leverantör, utvärdera sjukhusets behov och sälja till sjukhusadministration. Att sälja till sjukhus kan vara en konsekvent och utmärkt inkomstkälla för säljare som vill förbättra deras resultat.
Metod 1 av 3: lära sig om sjukhusregler
- 1Lär dig mer om sjukhusregler och standarder. För en säljare måste de produkter och tjänster som erbjuds vara tillräckligt bra för att passa sjukhusets obligatoriska inköpsstandarder. Läs igenom medicinska föreskrifter i ditt land eller område och se till att dina varor överensstämmer.
- Normer för sjukhus bestäms vanligtvis regionalt eller av staten. Olika stater kan ha olika regler, så det är viktigt att känna till standarderna för den stat du säljer i.
- Dina varor eller tjänster måste också vara av hög kvalitet och erkända av medicinska organisationer, särskilt om du säljer medicinsk utrustning. För det mesta kommer dessa medicinska organisationer att vara anslutna till den federala regeringen eller licensieras av den.
- 2Läs om nationella medicinska myndigheter. Till exempel spelar den gemensamma kommittén för ackreditering av sjukhusorganisationer (JCAHO) i Europa en stor roll i hur sjukhus driver sin verksamhet och eventuellt av vem de kommer att köpa. De ger ofta ackreditering till sjukhus och verifierar att köp av sjukhus uppfyller deras standarder.
- Du hittar manualer om standarder för olika enheter, avdelningar och typer av sjukhus på deras webbplats. Dessa handböcker kan hjälpa dig när du bestämmer rätt standarder för medicinsk utrustning eller andra varor och tjänster.
- Dessutom erbjuder JCAHO bästa metoder för sjukhus på deras webbplats. Även om dessa kanske inte illustrerar standarder för varor och tjänster kan det berätta mycket om de olika sjukhusens potentiella behov.
Om du kan erbjuda dessa sjukhus sätt att spara pengar kan det vara en bra plats för dig att sälja dina varor och tjänster. - 3Skaffa kvalifikationer från leverantörer. Det rekommenderas att kunna bevisa överensstämmelse med bestämmelser eller annan kvalitetskontroll för varor och tjänster. Detta kan ske i form av certifiering för tillämpliga artiklar såväl som mindre formella kvalifikationer.
- Du kommer sannolikt att behöva fylla i ett kvalificeringsformulär som finns tillgängligt på varje enskilt sjukhus eller på deras webbplats. Dessa former har olika former, men kommer sannolikt att beskriva de regler som dina varor och tjänster uppfyller samt eventuella intressekonflikter.
- Dessutom kan leverantörskvalificeringsblanketter innehålla ett uttalande om sjukhusspecifika standarder som leverantörer förväntas uppfylla. Detta kan omfatta produktregler och produktstandarder som krävs från leverantörer.
Metod 2 av 3: utvärdera sjukhusets behov
- 1Utvärdera sjukhusbehov. Innan du sätter igång ett försäljningsinitiativ mot ett sjukhus eller liknande anläggning är det ofta möjligt att göra en utvärdering av precis vad kunden kan behöva. Detta kan göras med alla typer av observationsinformation, till och med bara baserat på en genomgång av anläggningen eller prata med personalen på en informell basis.
- I din genomgång kan du också märka föråldrad eller äldre utrustning. Om du säljer utrustning kan det vara användbart att fokusera på att uppdatera sjukhusets teknik för att vara den mest banbrytande som möjligt.
- Beroende på region kan du behöva ange ett formellt möte för att prata med sjukhuspersonalen. Det är viktigt att inte bryta mot några regler, särskilt innan du försöker sälja till ett sjukhus.
- 2Ta reda på sjukhusets specialitet. Sjukhus har en mängd olika specialiteter som de kan vara kända för. Medan vissa sjukhus är inriktade på att behandla vissa klienter, såsom barn, är andra fokuserade på vissa sjukdomar, såsom cancer eller hjärtsjukdom.
- Barnsjukhus fokuserar vanligtvis uteslutande på behandling av barn. Eftersom många av dessa sjukhus kan finansieras med donationer kommer deras behov att skilja sig från sjukhus som inte är baserade på donationer för finansiering.
- Sjukhus kan fokusera på särskilda sjukdomar; åtminstone kan de vara kända för behandling av dessa sjukdomar. När man säljer till dessa sjukhus kan det vara viktigt att veta att dessa specifika sjukdomar är viktiga för sjukhusets mål och anseende.
Även om dessa kanske inte illustrerar standarder för varor och tjänster kan det berätta mycket om de olika sjukhusens potentiella behov. - 3Undersök befolkningen på sjukhuset. Beroende på var sjukhuset ligger kan de behandla olika populationer som har olika sjukdomar. Du bör veta om sjukhuset är landsbygd, förort eller urbana, liksom demografin för dem som behandlas på ditt sjukhus.
- Landsbygdssjukhus och stadssjukhus kan drabbas av föråldrad utrustning och få resurser. Om du kan erbjuda dessa sjukhus sätt att spara pengar kan det vara en bra plats för dig att sälja dina varor och tjänster.
- Universitetssjukhus är ofta forskningsinriktade. Medan pengarna på sjukhuset ofta beror på universitetet som sjukhuset är anslutet till, kan befolkningen som sjukhusen betjänar variera beroende på universitetet och dess läge.
- Den etniska, ekonomiska och kulturella utformningen av dem som behandlas på sjukhuset kan också diktera deras behov. I områden med lägre inkomster kan sjukhus behandla mycket andra förhållanden än i mer välbärgade områden.
- 4Lär dig mer om sjukhusadministrationens bakgrund. Sjukhusförvaltningen kan diktera sjukhusets inriktning. Det är viktigt att titta på deras referenser och akademiska bakgrund så att du vet vilka typer av saker som är viktiga för dem.
- Sjukhusadministratörer är vanligtvis läkare, även om de kan ha erfarenhet inom den privata sektorn. Om de är läkare är det bra att veta deras specialitet, eftersom detta kan vara ett fokus för deras administration.
- Om sjukhusadministratören kommer från den privata sektorn är det viktigt att veta vilka andra företag de har arbetat på. Det kan berätta om deras ekonomiska värden, liksom vad de tycker är viktiga för sjukhusadministrationen.
Metod 3 av 3: försäljning till sjukhusadministration
- 1Prata med rätt personer. Du måste veta hur du når personal på alla nivåer i sjukhusdriften. Detta hjälper dig att ansluta och fylla behoven för den anläggningen.
- Att ringa direkt till sjukhusadministratören är kanske inte den bästa idén. När du väl är på listan över godkända leverantörer vill du sätta ett möte för att prata med administrationen på ett mer formellt sätt.
- Du kanske också vill prata med framstående läkare på sjukhuset, särskilt om det är ett sjukhus med ett specifikt medicinskt fokus. I synnerhet hitta chefen för olika avdelningar för att fråga dem om deras behov inom sjukhuset.
Eftersom många av dessa sjukhus kan finansieras med donationer kommer deras behov att skilja sig från sjukhus som inte är baserade på donationer för finansiering. - 2Nå ut till senioradministrationen. Senior sjukhusadministratörer kommer att ha mycket att säga om inköp. Du bör lyssna på dem om deras behov innan du börjar din egen försäljningsnivå.
- Om du får ett möte med administrationen, lyssna först på vad de har att säga om deras behov. Genom att lyssna aktivt kommer du att visa att du är intresserad av att arbeta tillsammans på ett ömsesidigt fördelaktigt sätt.
- Innan du slår ut dina egna produkter, säg tillbaka till dem vad du förstår som deras behov. Detta gör det tydligt att du befinner dig på samma sida innan du försöker sälja dina egna varor och tjänster.
- 3Förstå försäljning till sjukhusadministratörer. De bästa metoderna för att sälja till sjukhusadministratörer varierar beroende på sjukhusets typ, plats och administrativa struktur. Vissa allmänna försäljningsmetoder kan dock alltid vara användbara vid försäljning till sjukhus.
- Försök att undvika att tala från ett uppsatt "manus" när du säljer till sjukhus. Sjukhusadministratörer vill bli hörda och ett manus gör att det verkar som om du inte lyssnade.
- Det är inte alltid viktigt att du gör en omedelbar försäljning med en sjukhusadministratör. Ibland är det bra att bygga en långsiktig relation med dem så att de pratar med dig när du fattar framtida köpbeslut.
- 4Ge ut din kontaktinformation. Sjukhusadministratörer borde veta hur de ska kontakta dig i framtiden. Dessutom kan det vara en bra idé att prata med framstående läkare och avdelningschefer så att de vet hur man tar tag i dig när du fattar framtida köpbeslut.
- Administratörer kan vara bekvämare att prata personligen, i telefon eller via e-post. Det är viktigt att de kan få tag på dig när de behöver något; i annat fall kan de gå till en annan leverantör.
- Det är också en bra idé att göra dig synlig för administratören och högre personal. Om de köper något från dig, håll dig uppdaterad om statusen för att garantera att de är nöjda. Detta kommer att bidra till att garantera mer försäljning i framtiden.
Läs också: Hur blir man paleontolog?
Kommentarer (2)
- Denna artikel har fantastiska detaljer, stannade kvar på ämnet, liksom viktiga tips och strategier. Tack!
- Jag kommer att göra det i framtiden. Tack för riktlinjerna.
