Hur köper jag en ny bil?

Behöver du en fullständig licens för att köpa en bil, kan du köpa en med en elev?

Låt oss säga att du har beslutat att investera i den nya bilen eller lastbilen. Visst, du kan förmodligen få en bättre affär med en begagnad bil, men du har förmodligen bestämt att riskerna med att köra en begagnad bil eller till och med tredje hand inte är värda att spara lite extra pengar. Du är villig att betala ut de extra pengarna för att få en bil fräsch från tomten, så du kommer att vilja se till att du får vad du vill utan att bli rippad.

Del 1 av 4: ta kontroll från början

1
Gör dina läxor. Att ha kontroll från början handlar om att veta vad du vill ha och veta hur du får det. Bilförsäljare kan ta kontroll från människor som inte vet vad de vill genom att försöka sälja en bil som inte passar dem. Låt inte det hända dig. Var redo. Vet vad du vill ha. Ta ägande av din bilsökning!
- Få den senaste årliga bilutgåvan av tidningen Consumer Reports, som vanligtvis släpps i april. Consumer Reports ger dig ett brett utbud av rapporter - allt från de bästa bilarna till ett pris av under 18700€ till de sämsta bilarna på året.
EXPERTTIPS

Var villig att gå iväg. Det största misstaget en ny bilköpare kan göra är att inte göra sina läxor och inte gå bort när de behöver. De ser en bil och blir kär, men de gör inte inspektionen, gör inte sin forskning eller sätter inte en budget. Se till att du gör din due diligence innan du köper fel bil.
2

Prata med människor. Ingenting slår en bra gammaldags konversation med en människa. Varför är det så? Eftersom rapporter gjorda av "branschexperter", även om de är värdefulla i sig, kanske inte slår hem med herr och fru Smith. Få feedback från personer du litar på om de bilar de älskar.
3

Ta reda på dina prioriteringar. Vad är det viktigaste för dig i en ny bil? Har du en liten men växande familj som du behöver ta emot? Leta efter rymliga sedaner, stadsjeepar och / eller minibussar med fantastiska säkerhetsbetyg. Har du ett jobb inom försäljning och vill projicera en bild? En sportbil eller kupé kan passa livsstilen. Planerar du att dra eller dra gods regelbundet? En lastbil är förmodligen det du letar efter. Försök att matcha de fordon du är intresserad av med den livsstil du vill ha eller har. Du kommer inte bli lika glad om dina behov och din bil står vid korsströmmar.

EXPERTTIPS

Se till att bilen passar dina behov. Du kan bli kär i en bil som inte passar dina behov. Om du vill ha en tyst bil, köp inte en jeep. Om du har en familj på fem, köp inte en bil som bara rymmer tre personer. Att köpa en ny bil är det näst största köpet du kommer att göra efter ett hus, så gör din forskning.

Om du vill ha en tyst bil, köp inte en jeep.

Del 2 av 4: Att bli seriös om priset

1
Begränsa din sökning genom att skapa en budget. Du har gjort den första undersökningen och kanske har du ett halvt dussin bilar du är intresserad av. Nu kommer den svåra delen - att göra en budget. Eftersom finansiering är så allmänt förekommande i dessa dagar, kan det vara frestande att över uppskattning vad du faktiskt har råd med i månatliga betalningar, liksom vilken typ av ränta du får. Att göra en rimlig budget baserat på dina ekonomiska fakta kommer att ytterligare sänka de bilar du har råd med.
- Hur mycket av en handpenning kan du göra? Ju större handpenning, desto mindre kommer du att behöva betala under lånets livstid. Det är troligt att du också kommer att betala lägre månadsbetalningar.
- Bestäm vad du ska göra med din nuvarande bil, om du har en. Vanligtvis kommer du att kunna få mer för din nuvarande bil om du säljer den själv än om du byter in den. Å andra sidan kan det ta betydligt längre tid och inkludera mycket mer krångel att sälja den på den öppna marknaden.
- Siffror som betalar cirka 10% i avgifter, skatter etc. när du bestämmer hur mycket du verkligen har råd. Om du till exempel anger en budget på 18700€ betyder det inte nödvändigtvis att du har råd med en 18700€-bil; det beror på att totalt 1870€ troligen kommer att läggas till MSRP, vilket gör det 20500€
EXPERTTIPS

Ta reda på din budget innan du köper. Bryan Hamby, en bilmäklare, säger: "Människor vill bli kär i något estetiskt, men om du älskar en bil och tycker att den är cool, se till att du har råd. Kom ihåg att du måste betala för att underhålla och försäkra bilen. Ta reda på dessa kostnader innan du köper och se till att du har råd med den verkliga kostnaden för bilen.
2

Bestäm fakturapriset. Fakturapriset är det pris som återförsäljaren betalade för bilen. Detta pris kommer förmodligen att vara ett av de viktigaste förhandlingsverktygen i din arsenal. Ändå berättar den inte hela historien. För det första påverkar fakturapriset inte reklam, marknadsförings, display- och försäljningskostnader som återförsäljare betalar för fordonet. Och återförsäljare märker traditionellt bara nya bilar 10% mer än fakturapriset. Det är möjligt att begära ett fordon till eller strax över fakturapriset kommer att kosta återförsäljarens pengar. Så använd fakturapriset, men missbruk det inte.
3
Ta reda på andra viktiga prispunkter. MSRP är "tillverkarens rekommenderade pris", och det är precis vad namnet antyder. Tillverkaren ställer vanligtvis in MSRP så att återförsäljare fortfarande kan tjäna pengar samtidigt som de erbjuder kunderna rabatt på MSRP.
- Den rättvisa köpeskillingen är en veckovis uppdaterad rapport om vad faktiska köpare betalar för specifika bilar under nuvarande marknadsförhållanden. Det här genomsnittliga transaktionspriset är bra att titta på när du bestämmer vad du känner dig bekväm att betala för en ny bil.
- Var beredd på att marknaden fluktuerar. Liksom alla andra marknader varierar marknaden för nya bilar. En populär bil med brist kommer troligen att betala ett pris över MSRP och till och med över det rättvisa inköpspriset.
4

Få en försäkring offert på de modeller som du tittar på. Försäkring är en nödvändighet i många stater, och sanningen är att vissa bilar - sportbilar eller super- eller turboladdade bilar - kan lägga ett rejält belopp till din premie. Du kommer förmodligen hitta det bra att prata med din försäkringshandlare om möjliga bilar innan du trycker på avtryckaren. Du kan sluta överskrida din budget om du måste täcka ytterligare 110€ per månad i försäkringskostnader.
5
Bestäm hur du ska få finansiering om du behöver det. Om du inte har tillräckligt med kontanter för att betala för hela bilens pris, måste du finansiera. Finansiering innebär att du gör en första handpenning och betalar för resten av bilen med månatliga betalningar, som påverkas av en ränta som långivaren är villig att ge dig. I allmänhet, ju högre din kreditpoäng, desto mindre betalar du i räntor. Ju högre dina månatliga betalningar, desto mindre betalar du för bilen under lånets livstid.
- Ibland kommer bilhandlaren att erbjuda dig mycket attraktiva finansieringsalternativ, till exempel 0% finansieringsavtal, vilket innebär att du betalar 0% ränta på de pengar som återförsäljaren ger dig. Dessa erbjudanden utvidgas dock vanligtvis bara till köpare med bästa kredit. Återförsäljarna lockar dig in genom dörren med en attraktiv teaser-hastighet, och när du blir kär i en bil, säg att du inte är berättigad.
- För det mesta kommer det inte att ge dig den bästa affären att få finansiering från en återförsäljare. Att få finansiering från din lokala långivare eller kreditförening ger dig vanligtvis en mer attraktiv ränta. Om du inte har en perfekt eller nästan perfekt kredit, om en återförsäljare frågar dig hur du tänker betala, berätta för dem att du betalar kontant. (Du behöver faktiskt inte betala kontant, men du kan använda pengarna från extern finansiering för att bankrulle ditt bilköp.)

Köp inte en bil som bara rymmer tre personer — Om du har en familj på fem, köp inte en bil som bara rymmer tre personer.

Del 3 av 4: att göra affären

1

Sätt dig i sikte på tre modeller som du gärna skulle köra iväg. Om du har fått din drömbil är det också bra, men det ger dig inte lika stor flexibilitet om du fyndar. Gå till tillverkarens webbplatser och konfigurera dina fordon med de alternativ du vill ha. Få fakturapriserna och MSRP för var och en av dessa bilar och skriv ut dem (tillsammans med detaljerna i den konfiguration du vill ha). Slutligen, se om det finns några tillverkarincitament tillgängliga för den bil du vill ha, till exempel 1120€ kontant tillbaka eller en rabatt på 370€ för de senaste college-graderna och / eller de i militären.
2
Testkör dina bilar. Ta dem på en biltur. Hittills har din sökning varit ganska teoretisk och mycket metodisk. Det är dags att ha kul och uppleva hur det faktiskt är att testköra de modeller du har fantiserat om. Här är några tips för att se till att du får ut det bästa av testkörningen och inte låter testkörningen bli bättre:
- Notera hur allt känns för dig när du provkör, särskilt dina tarmreaktioner. Små problem under provkörningen kan förstoras senare om du köper bilen, så det är bäst att lyssna på dina instinkter.
- Försök att inte visa några yttre känslor vid provkörning. Din adrenalin kan pumpa, och du är nog upphetsad, men erfarna säljare kommer att ta upp detta och utnyttja det.
3
Ring flera lokala återförsäljare och börja få offert. När du ringer till återförsäljaren, be om att prata med internetförsäljningschefen eller flottans försäljningschef. Prata inte med den "traditionella" bilförsäljningsarbetaren, eftersom de vanligtvis inte kommer att rabattera lika mycket som en internetförsäljnings- eller flottans försäljningschef. Här är vad du säger:
- Säg: "Jag letar efter ett [år / märke / modell] med [ange dina alternativ]. Har du några av dessa i lager och i så fall hur mycket säljer du det för?" Berätta för dem att du redan har testkört bilen. Betona att du behöver en offert via telefon.
- Börja bjuda till fakturapriset minus rabatter plus 1%. Du kan göra detta genom att multiplicera fakturanumret med 1,01. Till exempel, om en bil har en faktura kostnaden för 11200€ och en bonus rabatt på 1490€, då 11200€-1490€ = 9700€ x 1,01 = 9800€
- Om möjligt, skaffa offertet skriftligt (fax eller e-post), tillsammans med eventuella alternativ, skatter och DMV-avgifter, så att du kan visa andra återförsäljare. Bekräfta priset innan du besöker återförsäljaren.
4
Ring andra internetchefer och be dem slå sina konkurrenters priser. Efter att ha ringt fem till sju återförsäljare och fått priser är du förmodligen cirka 150€ från det lägsta pris du kan få. Ring återförsäljarna du pratade med och fråga dem om de vill slå sin konkurrent. Motstå alla inbjudningar att gå till återförsäljaren. Gör detta med så många återförsäljare som du känner dig bekväm med att pruta med, eller tills priset sjunker under det verkliga inköpspriset eller nära fakturapriset.
- När du har slutfört ett avtal via telefon, be internetförsäljningschefen att skriva ut och faxa över ett kalkylblad med det slutliga priset, tillsammans med eventuella alternativ, skatter och avgifter. Om du inte får ett kalkylblad från en internetansvarig är det säkert att anta att de inte är redo att sälja bilen till det avtalade priset.
5

Kör till återförsäljaren du förhandlade om lägsta pris med och visa kalkylbladet. I de flesta fall, eftersom benbearbetningen är full och eventuella finter nu är lätt att upptäcka, kommer återförsäljaren att sälja dig bilen då och då. Om de inte säljer bilen till den takt de lovade, gå bara iväg. Det är ett kraftfullt uttalande som säger "Jag är inte här för att leka." De flesta säljare vill hellre stänga en försäljning än att låta dig gå ut genom dörren.

Men någon annan med licens kan köpa en bil åt dig, som föräldrar ofta gör för tonåringar.

Del 4 av 4: Undvik vanliga misstag

1
Teckna aldrig ett kontrakt utan att dubbelkontrollera. Om du inte förstår en del av det kontrakt du undertecknar, skriv inte in det. Be återförsäljaren förklara. Om de medvetet vilseleder dig om en del av kontraktet kan de bli föremål för stora böter och till och med fängelsestraff. Ta dig tid att gå igenom alla kontrakt eller kalkylblad som återförsäljaren skickar dig och kontrollera att det inte innehåller några roliga grejer.
- Skrupelfria återförsäljare ökar ibland ett avtalat intresse eller lägger till en garanti på din bil utan att berätta för dig. Detta är olagligt, och det kallas "packningsbetalningar." Det är enkelt för återförsäljaren att ändra din månatliga betalning från 260€ till 270€ eftersom det är svårt att upptäcka och det är "bara" 7,50€ Men de 7,50€, under en 48-månaderslån, blir nästan 370€ för återförsäljaren. Bli inte lurad av packade betalningar.
2

Köp inte onödiga extrafunktioner. Liksom läsk i en snabbmatskedja är extra där bilhandlarna gör mycket extra vinst. Fråga dig själv vad som verkligen är nödvändigt och vad som bara är tillfredsställande. I slutet av dagen behöver du verkligen rostskydd eller LED-lampor på din helt nya bil, eller är du bara för trött för att slåss?
3
Låt dig inte tappas av fyra kvadratiska kalkylblad. Om du ser din säljare vippa ett fyrkantigt kalkylblad, berätta för honom att du kommer att gå bort om han inte lägger bort det. Fyra kvadratiska kalkylblad är pappersbitar som säljare piskar ut i desperata försök att lura köparen. I huvudsak så här fungerar de:
- Arket delas upp i fyra kvadranter: Inbytesvärde; köp pris; handpenning; och månatlig betalning. Säljaren skriver in vad du är mest bekymrad över (kanske sänker du din månatliga betalning) och minskar betalningen i ett kvadrat samtidigt som betalningen ökar i en annan. Kalkylbladet ser logiskt ut, men det är mer som ett tre-kort monte-trick. Återförsäljaren använder detta papper främst för att förvirra dig.
4

Fokusera inte enbart på den månatliga betalningen. Snygga säljare kommer fram till dig och frågar dig hur mycket du vill betala per månad för en bil. Enas om en månatlig betalning innan du har kommit överens om ett slutpris på bilen är en viss recept för att betala sätt mer än du behöver. Tänk på det. Om en säljare får dig inlåst i en månadsbetalning först kan han massera fordonets slutpris beroende på hur många månader han använder. Det är inte bra. Överenskomm alltid om ett slutpris innan du pratar om månatliga betalningar.
5
Låt inte en bilförsäljare få dig att må dåligt. Människor som säljer bilar är en annan sort av säljare. De kan vara mycket skickliga på att manipulera känslor för att stänga en försäljning. Det är en bra idé att försöka att inte låta känslor komma i vägen för att göra ett stort ekonomiskt köp, särskilt när den känslan arrangeras av en säljare.
- Låt dem till exempel inte trakassera med något som: "Du pratar inte med kassören i snabbköpet för en liter mjölk, eller hur?" De försöker helt enkelt skylla dig till att göra saker på sitt sätt. Svara med att säga att i livsmedelsbutiken behöver du inte oroa dig för att betala mer för mjölk än personen innan du gjorde det. Berätta för dem att ingen någonsin har finansierat en liter mjölk.

Tips

De har råd att sälja på fakturan på grund av avstängnings- och återförsäljaravgifter. det är all vinst de förtjänar, men förvänta dig inte att betala faktura för en bil med hög efterfrågan / låg tillgång.
Glöm inte internetavdelningen! Du kan ofta få ett lägre pris genom att begära det via återförsäljarens webbplats.
Var snäll! De flesta säljchefer tenderar att ge ett bättre erbjudande om du inte agerar som en idiot.
Bli informerad om de bilar du är intresserad av, gör dina läxor och jämför nya bilar på webbplatser som gör att du kan göra jämförelser sida vid sida för att avgöra vilka funktioner som finns tillgängliga på vilka modeller. Var inte rädd för att ställa frågor och följa upp med mer forskning.
Ett annat sätt att få en säljare att ge dig det pris du vill ha för en bil är att prekvalificera dig för ett lån någon annanstans och gå in med en check som är förskriven för det exakta beloppet du vill betala för en bil de har i lager. De flesta säljare kommer inte att kunna motstå detta "ta det eller lämna det" -förslaget, så länge ditt pris är rimligt (cirka 3% över fakturapriset).
Bilar som är mycket efterfrågade eller som är svåra att hitta (eller båda) blir svårare att förhandla om.
Att köpa i rätt tid är viktigt. I slutet av året vill återförsäljarna bara ha det.
Överväg att hitta ett biluthyrningsföretag och fråga om du kan hyra den bil du vill ha för en dag eller två för att "leva eld" testa den. Detta gör att du kan få en uppfattning om hur det kommer att gå om din dagliga verksamhet med den bil du vill äga, och det kan vara viktigt att identifiera problemområden som du kanske inte har tänkt på med din nya bil som motor buller, bakre passagerarkomfort eller bilvibrationer. Om du har en bättre uppfattning om vilken bil som bäst passar dina behov genom att hyra en dag eller två, kan du begränsa dina alternativ, eller om du behöver kan du återvända till ritbordet och se om ett annat märke eller modell är bättre lämpad för dina körbehov.
Det är bättre att handla en bil under lågtrafik - till exempel vardagskvällar.
Tro inte på allt som en bilförsäljare säger. Hans jobb är att få dig att köpa bilen till det dyraste priset. En säljare kan få bonus om de kan sälja en bil.
Ta med en vän som saknar intresse för bilen för att hindra dig från att betala för mycket. Eller om du är gift eller med en betydande annan, spela bra / polis dålig polis. De kommer alltid att göra det bättre om du måste gå och komma tillbaka senare. Det betyder inte för dig att vara en jerk, utan bara fast och vet vad du vill.

Hans jobb är att få dig att köpa bilen till det dyraste priset.

Varningar

Om återförsäljaren föreslår att dina intäkter ökas för att få en bättre ränta, berätta nej för att du kommer att vara ansvarig för bedrägerier och återförsäljaren inte kommer att vara ansvarig.
Låt inte en säljare kontrollera din kreditrapport om du inte har fått ett erbjudande som du menar allvar med att underteckna. Frekventa förfrågningar om din kreditrapport kan sänka din poäng. Skaffa istället din kreditrapport själv (vilket inte påverkar din poäng) och ta med den för att få en uppskattad finansieringsgrad.
Om du finansierar detta köp kan återförsäljarens F & I-person försöka "lägga" din räntesats, vilket innebär att de kommer att debitera dig en högre ränta än vad din långivare citerade. För att undvika detta, var noga med att fråga "köpräntan". Detta är den räntesats som långivaren ger. Du bör inte betala mycket mer än detta, och det är bättre att du förhandlar om en fast avgift snarare än en högre ränta, vilket kan kosta dig mer på lång sikt.

Läs också: Hur rengör jag en automatisk växellåda?

Hur köper jag en ny bil?

Steg

Del 1 av 4: ta kontroll från början

Del 2 av 4: Att bli seriös om priset

Del 3 av 4: att göra affären

Del 4 av 4: Undvik vanliga misstag

Tips

Varningar

Frågor och svar

Kommentarer (4)

Läs också: