Hur säljer jag på konstutställningar?

Hälsa varje kund när de går in i ditt utrymme. Gör din hälsning vänlig och låt kunden veta att du är där för att svara på eventuella frågor. Detta gör att den potentiella köparen känner sig bekväm och låter dem titta på din konst i sin egen takt.

Var bekväm att prata om din konst. Öva på att prata om din konst med vänner och familj innan showen så att du är beredd. Medan du pratar med kunderna, berätta varför ditt perspektiv som konstnär är annorlunda och viktigt. Var empatisk och förklara varför din konst skulle vara värdefull i köparens hem eller samling.

Visa empati mot din potentiella köpare. Sätt dig själv i köparens position och tänk på deras behov. Detta gör att du kan tillgodose den potentiella köparen på ett unikt, personligt sätt. Tänk på varför de är på utställningen och försök att förstå vad de letar efter i transaktionen.

Bli entusiastisk medan du interagerar med kunder. Bränsle till konversationen med din egen entusiasm för din konst. Visa den potentiella köparen varför du älskar att göra det du gör och vad som gör ditt arbete och perspektiv viktigt och unikt. Genom att vara entusiastisk kan du engagera dig med kunden och ta med dem i din värld, vilket ökar dina chanser att sälja en bit. Om du brinner för ditt arbete ökar du dina chanser att någon annan också brinner för ditt arbete.

• Visa din naturliga karisma och charm medan du interagerar med kunderna. Att vara vänlig och charmig ökar dina chanser att sälja en bit.
• Du kan visa din entusiasm för en potentiell köpare genom att berätta en spännande historia om en viss bit.

Uppmuntra potentiella köpare när du interagerar med dem. Berätta för människor varför att äga ditt arbete kommer att förändra deras liv och uppmuntra dem att vidta åtgärder. Genom att illustrera hur viktigt arbetet är ökar du dina chanser att någon köper en bit. Visa den potentiella köparen att det är värt sin tid och pengar att köpa en av dina bitar.

• Genom att säga, "Det här stycket kommer från ett ögonblick i mitt liv när..." eller "Den här serien av arbete kom från en tid då..." kan du visa potentiella köpare varför ditt perspektiv är unikt, viktigt och värdefullt.

Var tillgänglig, men var inte överdriven. Det är viktigt att du alltid är tillgänglig under showen så att du kan kommunicera med potentiella köpare. Men känn igen när du ska släppa tillbaka och låt människor iaktta din konst i fred. Om kunden verkar upptagen eller ointresserad av att prata, tvinga inte konversationen. Att ge kunderna tid att uppskatta konsten ensam är en viktig del av köpprocessen.

• Om en kund är intresserad av en viss bit, berätta en novell om vad biten betyder för dig. Personliga interaktioner och historier bakom kulisserna får kunden att känna sig mer kopplad till konsten.

Erbjud alla former av betalningsalternativ för att underlätta transaktionerna. Ta med en kreditkortsmaskin och ha kontanter till hands. Det är viktigt att acceptera flera betalningsmetoder, särskilt kreditkort om du har höga priser. Du kan registrera dig med en mobil kreditkortsbetalningstjänst som Square för en billig metod för att acceptera kreditkort. Att ha kontanter till hands gör det också möjligt för dig att byta kund om det behövs.

Förvara en detaljerad betalningslogg. Om du använder en kreditkortsbetalningstjänst kommer programvaran att hålla koll på dina kredittransaktioner. För kontanter, håll en detaljerad lista över alla kontanter du får och det konstverk som motsvarar en försäljning. Detta kommer att eliminera förvirring när konstutställningen är över.

Paketera din konst för kunden efter en försäljning. Genom att göra saker så enkla som möjligt för din köpare stärker du dina chanser att få dem som kund i framtiden. Erbjud dig att sätta in konsten så att den är säker och säker under resan. Om biten är särskilt stor, erbjud dig att skicka biten till köparens hem, men se till att detta täcks av målningskostnaden först. Få kunden att känna att processen är enkel som möjligt genom att erbjuda att hantera hela transaktionens backend.