Hur förhandlar man om villkoren?
För att ta reda på vilka villkor som vanligtvis förhandlas fram i en förlikning bör du undersöka exempel på avvecklingsavtal.
Att förhandla fram en förlikning är ett utmärkt sätt att undvika osäkerheten och kostnaden för en rättegång. Rättstvister tar inte bara mycket tid att lösa, men det finns ingen garanti för att du vinner när det är över. Följaktligen kan du lösa tvisten och känna dig bra med lösningen. Nästan 95% av alla civila rättegångar avgörs. För att effektivt kunna förhandla måste du spendera lite tid på att tänka på vad du vill ha samt vad som är det absoluta minimum du är villig att acceptera. När du når en överenskommelse bör du utarbeta ett förlikningsavtal.
Del 1 av 3: Identifiera vad du vill ha
- 1Föreställ dig ditt bästa fall. Du måste förhandla med ett mål i åtanke, och detta mål är ditt bästa fall. Om du fick allt du ville ha i förhandlingar, vad skulle det vara?
- Naturligtvis kan du inte få allt i en uppgörelse. Syftet med förhandlingar är kompromiss: du ger upp något för att få något tillbaka.
- Ändå komma med ett bästfallsscenario som är realistiskt. Om du till exempel förhandlar om en skuldavräkning kan det vara ett bästa fall att låta din långivare förlåta 75% av skulden.
- Om du förhandlar om en skilsmässa, är det förmodligen orealistiskt att få all egendom, kontanter, barn och permanent underhåll på toppen. Bestäm istället vad som är viktigast för dig. Du kanske vill ha kortvarig underhållsbidrag medan du återvänder till skolan och får en examen.
- 2Identifiera ditt bästa alternativ till bosättning. Tänk dig nu om förlikningsdiskussioner misslyckas. Vad är din reserv? Har du flera? Tänk på den bästa. Detta blir ditt BATNA (bästa alternativ till förhandlat avtal).
- Ditt bästa alternativ kan vara att gå vidare med en rättegång. Titta på dina bevis och bedöma hur stark den är.
- Om du är skyldig pengar kan det bästa alternativet vara att förklara konkurs. Läs om konkursnegativ. Till exempel, även om du kan utplåna vissa osäkra skulder (som kreditkort), kanske du inte kan få kredit på flera år efteråt.
- 3Bestäm din slutresultat. Precis som du behöver förhandla med ditt öga på ditt mål, måste du också bestämma det absolut mest du är villig att ge upp för att bosätta dig. Detta nummer kallas din "walkaway" -punkt.
- Du kan komma med din bortgångspunkt baserat på hur attraktiv din BANTA är. Du kan till exempel finna att konkursförklaring är ett attraktivt alternativ till att reglera en skuld. I det här fallet skulle din utflyktsplats vara nära ditt bästa fall eftersom du har lite att förlora om förlikningsförhandlingarna misslyckas.
- Däremot kan din BANTA se hemskt ut för dig. Till exempel kan ditt bästa alternativ till förlikning vara att försvara dig i en rättegång. Men dina bevis kan vara svaga. I det här fallet kanske du är villig att lösa rättegången för nära det som käranden kräver.
För att upptäcka vilka villkor du ska förhandla om har du förmodligen redan hittat exempel på avvecklingsavtal. - 4Undersök de senaste bosättningarna. Om du är inblandad i en storslagen rättegång bör du få en allmän känsla av de senaste förlikningarna. Du kan till exempel stämma din stad för att ha skadat dig under ett olagligt arrestering. I den här situationen vill du ha en känsla av hur mycket andra klagande har fått i bosättningar. Detta kan hjälpa dig att bestämma vad som är rimligt.
- Du kan söka online. Ofta stora class actions bosättningar diskuteras i nyheterna.
- Du kan också hitta förlikningsavtal som involverar myndigheter även online.
- 5Tänk på att anställa en advokat. En advokat kan vara till stor hjälp i förlikningsförhandlingar, särskilt om den andra sidan har en advokat. Du kommer att ha en nackdel om den andra sidan har en advokat men du inte.
- Du kan komma till namnet på en advokat genom att kontakta din lokala eller statliga advokatförening och be om remiss.
- Kontrollera hur mycket advokaten tar ut. Även om du kanske inte vill spendera några pengar, bör du betrakta en advokat som en sund investering som kan skydda dina rättigheter.
- Tänk också på att anställa advokaten för att coacha dig under förlikningsförhandlingar. Du kanske inte vill anställa advokaten för att förhandla för dig, men han eller hon kan ge dig tips om hur du gör en stark presentation.
Del 2 av 3: förhandla om förlikningen
- 1Identifiera vilka villkor du behöver förhandla. Människor löser alla slags tvister med förlikningsavtal. Du kan till exempel lösa skulder, stämningsansökan om personskada eller en gränstvist som rör din egendom. Du kan också förhandla om avgångspaket när du lämnar en företags- och fastighetsavdelning när du skiljs.
- För att ta reda på vilka villkor som normalt förhandlas fram i en förlikning bör du undersöka exempel på avvecklingsavtal. Du kan ofta hitta dessa online.
- Till exempel, om du löser en personskada stämning, sök sedan i " exempel på avtalsavtal personskada." Läs igenom flera exempel på avvecklingsavtal för att se vilka frågor som förhandlas fram.
- Vissa förlikningar handlar om att förhandla om standardvillkor. Till exempel, om du förhandlar om en skilsmässa, vill du förhandla om fördelning av egendom och skulder, liksom vårdnad om barn, underhållsbidrag och barnbidrag.
- 2Anlända tidigt. Förlikningsdiskussionerna kommer troligen att hållas på ett advokatkontor. Du bör anlända tidigt så att du kan bli bekväm med din omgivning. Om du deltar i förhandlingar med din advokat kan det vara en bra idé att köra över till kontoret tillsammans.
- Om du förhandlar med ett försäkringsbolag kan förhandlingarna ske helt genom brev. Förhandlingsprinciperna är dock i allmänhet desamma.
- Klä dig professionellt, även om du förhandlar om en tvist utan advokat. Du vill se ut som om du tar tillfället på allvar. Helst bör du klä dig som för att delta i en domstolsförhandling.
- 3Lyssna ordentligt. Effektiva förhandlingar kräver noggrant lyssnande. Du bör lyssna på vad den andra sidan säger men också till vad som kan motivera dem. Du måste förstå vad som motiverar någon innan du kan övertala dem att anta din åsikt.
- Tänk inte på att du lyssnar som en chans att vänta tills du pratar igen. Lyssna istället aktivt på vad den andra sidan säger.
- Du kan aktivt lyssna genom att ställa klargörande frågor om du inte förstår något. Ställ inte frågor för att avbryta eller utmana den andra sidan - som kommer att sätta dem i defensiv. Istället klargör allt som är oklart.
- Var också uppmärksam på icke-verbala ledtrådar. Du kan ofta berätta med någons röst om de tror starkt på vad de säger.
Till exempel, om du löser en personskada stämning, sök sedan i "exempel på avtalsavtal personskada." - 4Göra ett erbjudande. Experter är oense om huruvida du ska göra det första erbjudandet eller om den andra sidan ska göra det första erbjudandet. Den som gör det första erbjudandet tenderar att "förankra" förhandlingarna. Detta innebär att det första erbjudandet utövar ett slags gravitationsdrag: om det första numret är lågt kommer det slutliga förhandlade beloppet troligen också att vara lågt.
- Om du går först, lämna sedan utrymme för förhandlingar. Få människor vill acceptera ditt första erbjudande, så börja inte med din "walkaway" -punkt eftersom den andra sidan vill förhandla bort dig från den positionen. Gör inte heller ett upprörande erbjudande. Om du är svaranden i en personskada stämmer du inte med 750€ om personen stämmer för 74600€ och har omfattande skador.
- 5Gör moterbjudanden. Om du inte går först blir du inte förankrad i ett nummer som är för lågt eller för högt. Fråga istället den andra sidan varför det öppnade med det numret. Den andra sidan kan till exempel ha saknat tillräcklig information om dina skador.
- Se till att du motiverar det när du förlänger ditt motbjudande. Släng inte bara ett nummer. Förklara istället för den andra sidan varför du har rätt till ditt motbjudande.
- Om du förhandlar fram en förlikning i en personskada stämningsansökan, bör du prata om din smärta och lidande när du ger ditt motbud. Förklara hur skadan har påverkat dig känslomässigt.
- Om du förhandlar om en konsumentskuld ska du nämna att du har funderat på att ansöka om konkurs. Om din skuld är osäker (som kreditkortsskuld) kan du helt rensa bort skulden. Att nämna konkurs är ett bra sätt att signalera att du menar allvar med att förhandla om en rättvis lösning.
- Det är vanligt att gå fram och tillbaka. För varje erbjudande och motbjudande bör varje sida gå närmare den andra sidan tills du båda träffar på ett nummer som du kan leva med varandra.
- 6Förhandla alla villkor i förlikningen. Det är bäst att komma överens om alla eller nästan alla avtalsvillkoren. Lämna inte många trådar hängande när du lämnar förhandlingsbordet. Priset kan vara viktigast för dig, men det finns andra frågor du behöver för att komma överens om. Se till att du löser följande om du förhandlar om en personskadeförlikning:
- Oavsett om pengarna kommer att vara i ett engångsbelopp eller i delbetalningar. Om det är i delbetalningar, då antalet delbetalningar.
- Huruvida svaranden kommer att betala för kärandens advokatavgifter och kostnader för stämningen, eller om varje part kommer att vara ansvarig för sina egna kostnader.
- När betalning ska göras och metoden (certifierad check, personlig check etc.)
- Om förlikningen är konfidentiell.
- 7Få något skriftligt. Om förhandlingarna hanteras personligen, se till att alla undertecknar något skriftligt innan de lämnar rummet. Du vill inte att någon ska komma tillbaka från avtalet under den tid innan du utarbetar ett slutligt, formellt förlikningsavtal.
Del 3 av 3: utarbetande av förlikningsavtalet
- 1Använd prover som guider. För att upptäcka vilka villkor du ska förhandla om har du förmodligen redan hittat exempel på avvecklingsavtal. Du kan nu använda dem som en guide när du utarbetar din egen (om du inte har en advokat, som ska utarbeta avtalet åt dig).
- Du kan hitta prover online.
- Se Skriv ett skilsmässoavtal om du behöver utarbeta den typen av avtal.
Du vill inte att någon ska komma tillbaka från avtalet under den tid innan du utarbetar ett slutligt, formellt förlikningsavtal. - 2Gör ditt förlikningsavtal lättläst. Du bör skriva upp det slutliga förlikningsavtalet, eftersom det kommer att fungera som ett kontrakt mellan de två parterna. Ställ teckensnittet till en bekväm storlek och stil. Generellt skulle Times New Roman 12-poäng fungera.
- 3Lägg upp villkoren i avtalet med rubriker. Sätt rubrikerna i fetstil och understryk dem, vilket gör det enkelt att läsa förlikningsavtalet.
- Använd också ett enkelt och tydligt språk. Du vill inte att någon bestämmelse i förlikningsavtalet ska vara oklar, eftersom det är ett avtal mellan dig och den andra parten.
- Se till att du redigerar avtalet när du är klar med ett utkast. Fokusera på tydlighet.
- 4Inkludera en release. Om du är svaranden vill du verkligen att förlikningsavtalet ska innehålla en "frisläppande". Denna bestämmelse anger att käranden frislägger dig ansvar för händelsen, så du kan inte stämmas igen.
- En standardutgåva skulle säga något som: "Denna frisläppande och ansvarsfrihet av kärandena ska gälla för och försäkra sig om förmånen om [ditt namn], dess tidigare, nuvarande och framtida tjänstemän, styrelseledamöter, advokater, ombud, anställda, representanter, anställda, dotterbolag, försäkringsbolag, dotterbolag, partners, föregångare och efterträdare i intresse, och uppdragsgivare och alla andra personer och enheter som är involverade i design, tillverkning, försäljning eller reparation av den produkt som är föremål för denna åtgärd... "
- Förutom personskadestämningar är utsläpp också standard i stämningar om diskriminering på grund av anställning. Arbetsgivare bör skanna utkastet till förlikningsavtal för att se till att det innehåller en release.
- 5Visa avtalet för en advokat. Om du inte har en advokat som utarbetar ditt avtal, bör du åtminstone visa det för advokaten för granskning. Advokaten kan påpeka om något saknas eller om avtalet är ogynnsamt för dig.
- Efter att ha träffat advokaten kan du behöva gå tillbaka till förhandlingarna, särskilt om du glömde att lägga till något, som en release.
