Hur säljer jag programvara?

Bygg en marknadsföringsplan som riktar sig till din avsedda publik. Det finns otaliga sätt att marknadsföra din programvara till kunder. Tänk till exempel på vilka webbplatser din avsedda målgrupp besöker och begär att webbplatserna låter dig skriva ett gästinlägg. Eller titta igenom onlineforum som är dedikerade till din typ av programvara (t.ex. mobila RPG-spel) och skriv ett inlägg eller 2 som beskriver din programvara i forumet. Andra sätt att marknadsföra programvara inkluderar:

• Bygga en blogg och betala webbplatser för att länka till din blogg
• Annonsera din programvara på sociala mediasidor
• Titta på digital reklam för att skapa annonser på andra webbplatser än sociala mediasidor

Be oberoende granskare att använda och granska din programvara. Tredjepartsrecensioner kan vara till stor hjälp för att bevisa programvarans legitimitet och användbarhet. När du har fått några betatestare och / eller tidiga kunder använder din produkt, be dem skriva upp recensioner. Sedan, när du har fått ungefär ett halvt dussin positiva recensioner, kan du lägga upp dem på dina sociala mediasidor eller skicka ut dem via e-post till webbprenumeranter.

• Tredjepartsgranskarna som du begär bör inte ha någon personlig eller professionell koppling till programvaran. Till exempel är varken dina personliga vänner eller anställda i företaget som utvecklar programvaran oberoende granskare.

Skapa en social media och internetnärvaro för din programvara. Det är troligt att alla som kommer att använda din programvara är online och har flera sociala mediekonton. Så gör ett Twitter, Facebook- och Instagram-konto för din programvara och fyll sidorna med information som beskriver programvaran och dess användning.

• Beroende på företagets storlek kan du nämna den nya programvaruprodukten på en företagswebbplats.
• Eller försök att publicera programvaran på dina personliga Facebook- och LinkedIn-sidor för att sprida budskapet och skapa intresse.

Prisa din programvara konkurrenskraftigt för att sälja tävlingen. Titta igenom appbutiker och programvaruwebbplatser för att hitta andra programvaruprodukter som liknar dina egna. Vet hur mycket konkurrens som finns ute för din programvara och lär dig vad tävlingen tar ut. Om ditt program till exempel är en förenklad version av ett annat program, prissätta din produkt så att den är billigare än det mer avancerade alternativet.

• Om det inte finns någon konkurrens på din valda plattform, utvärdera hur mycket jämförbar programvara kostar på någon plattform, om den finns.

Skapa en freemium-version av programvaran som kunderna kan prova. Freemium-programvarupaket tillåter användare att få tillgång till och använda grundläggande delar av programvaran gratis under en begränsad tid innan de förbinder sig att köpa premiumversionen av programvaran. Att erbjuda en freemium-version av programvara är en bra marknadsföringsstrategi om du är orolig för att kunder kan vändas bort av programvarans prislapp, eller om du vill att användare ska bli bekanta med din programvara innan de köper den.

• Då, när dina kunder bestämmer att de vill ha tillgång till hela ("premium") programvarufunktioner, är de villiga att betala fullt pris.

Skriv nyckelord i din webbkopia för att få in mer webbtrafik. För att få in potentiella kunder från sökmotorer online, försök fylla din webbplatsstext med nyckelord som leder människor till din webbplats. Nyckelorden bör vara specifika för din programvara, men allmänt nog att personer som inte letar efter din specifika produkt kommer att skriva in dem i sökmotorer.

• Till exempel, i webbplatskopiering, försök använda några ord som "freemium" och "programvara" samt mer specifika termer som beskriver programvarans funktioner, till exempel "RPG" eller " budgetering kalkylark."

Erbjud en gratis testversion så att användare kan bekanta sig med din programvara. Skeptiska eller nyfikna användare kanske vill sätta din programvara genom dess steg innan de förbinder sig att köpa den. Skapa en länk på din webbplats som låter användare ladda ner och använda en testversion av programvaran gratis i 30 dagar. Att låta kunder testa din produkt gratis kommer också att visa dem att din programvara inte är en bluff eller en rip-off.

• Till skillnad från freemium-erbjudanden tillåter en gratis testperiod användarna att få tillgång till hela programvarans förmåga. Men testversionen upphör att gälla såvida inte användare betalar för programvaran.

Justera din marknadsföringsstrategi efter att ha granskat mätvärden för försäljning av programvara. Varje bra marknadsföringsstrategi kommer att utvecklas över tiden och planerna för att sälja programvara är inte annorlunda. Analytiska mätvärden gör att du bättre kan förstå var dina kunder kommer från online. Försök också testa olika marknadsföringskampanjer för att ta reda på vilka som fungerar bäst och få in mest intäkter. Sedan kan du ändra din övergripande marknadsföringsstrategi baserat på vilka marknadsföringskampanjer som är mer eller mindre effektiva.

• Om du till exempel upptäcker att 90% av de personer som köper din programvara omdirigeras från ditt Twitter-konto kommer du att kunna fokusera mer på sociala medier.

Skapa en webbutik för att sälja och stödja din programvara. Skapa en webbplats för din programvara. Se till att webbplatsen har fliken "Kundvagn" så att kunder kan köpa och ladda ner din programvara. Om du är ny inom försäljning av programvara och webbplatsutveckling kan du börja använda en gratis webbplatsplattform som WordPress för att vara värd för din webbplats.

• Om du arbetar för ett stort programvaruföretag kommer produkten troligen att säljas via en ny sida på en redan existerande företagswebbplats.

Ladda upp en 1-2 minuters video som beskriver programvarans funktion. Ladda upp en vänlig video som beskriver din programvara, dess funktion och gapet som den fyller bland aktuella programalternativ. Detta hjälper potentiella kunder att känna sig informerade och välkomna av din produkt. Eller, om du känner att din programvara är ganska självförklarande, ladda upp en 2-minuters lång handledning istället.

• Till exempel, säg att du har utformat en mobilspårningsapp för mobiltelefoner. Gör en vänlig, informativ video som visar hur du använder appen, så att potentiella kunder inte blir avskräckta eller förvirrade av potentiellt komplexa delar av programvaran.

Bestäm om du vill göra din programvara öppen källkod eller proprietär. Programvara med öppen källkod kan nås och delas gratis av alla användare, eftersom dess källkod görs tillgänglig online. Källkod för egen programvara har å andra sidan begränsat åtkomsten för att hindra användare från att göra liknande programvara på egen hand. De flesta företagare som tänker tjäna pengar på sin programvara håller den proprietär så att användare inte kan skapa sina egna versioner av programvaran.

• Men överväga att göra programvaran öppen källkod om du känner att den uppfyller något etiskt syfte som är viktigare än att göra vinst.

Erbjud tillförlitlig kundservice för att stödja din programvara. Oavsett hur användarvänlig din programvara är kommer kunderna att ställa frågor om produkten. Att erbjuda vänlig kundservice kommer också att skapa förtroende för dina kunder. Om du arbetar för ett stort företag, erbjud 20,57 kundtjänst och support för programvaran. Om du är mindre, lova snabb kundservice under öppettiderna.

• Hjälp dina kunder att känna att deras frågor värderas genom att inkludera ett telefonnummer i avsnittet "Kontakta oss" på din webbplats. Detta kommer att kännas mer personligt än bara en e-postadress.