Hur ställer jag in priser för dina bröllopsfotograferingstjänster?

Bygg dig en portfölj. Om du är helt ny i bröllopsvärlden kommer du att få problem med din portfölj; inledningsvis kanske du inte har en alls. Detta är en viktig faktor under de tidigaste dagarna för att lägga ut ett pris som fungerar för dig och potentiella kunder. En del av din investering i verksamheten under det första året kommer att handla om att skaffa dig en solid portfölj med olika par på olika platser; hur bra din fotografering är, behöver du det för att visa dina kunskaper och erfarenhetsdjup innan du kommer nära ett pris som förtjänar en affärssituation.

• Förutsatt att du inte har den portföljen ännu, var beredd att göra ett avtal med en erfaren fotograf för att "andra fotografera" med alternativ för att använda bilderna i din portfölj, eller ta ut en låg summa för att locka jobb för att komma igång. Ett riktigt bra bröllop i väskan är en bra investering för din portfölj, även om du bara täcker dina utgifter för att skjuta det. Tre är mycket bättre.

Hitta rätt kunder. OK, så om steg ett var du och din situation, kommer du redan att befinna dig i " happy shopper territorium ". I slutet av marknaden finns många orealistiska kunder som förmodligen inte värdesätter fotografering högt och föreslår att deras "farbror Bob" eller studentvän med hipster Polaroid kan täcka jobbet bara bra. Även om du erbjuds dessa jobb till en blygsam avgift vill du inte ha dem; det är fel klienttyp nu och för alltid mer.

• Håll utkik efter kunden som värdesätter fotografi, men helt enkelt inte har en budget som matchar dina ambitioner eller en budget alls. Det är ärligt och förståeligt. Denna typ av klient kommer att värdesätta och uppskatta ditt arbete, och du är mer benägna att njuta av jobbet. I så fall ska du noggrant räkna ut dina kostnader och kostnader (ingen uppblåsning av siffrorna, var ärlig mot dig själv) och be kunden täcka dessa. Om de inte kan, och det är en bra kund på en bra plats, kanske du måste suga upp kostnaderna för att få din portfölj igång.
• Fortsätt i det här steget tills du kan titta på din portfölj av bröllopskott och tro att det är en tydlig indikator på din kompetens och har tillräckligt med bilder för att bevisa för en potentiell kund att du verkligen kan göra jobbet. Ju mer som visar sig vara fallet, desto högre din nästa prisökning, desto mindre sant är den, desto längre tid spenderar du med de "glada shopparna".

Tänk på din prispunkt. Portföljen på plats? Bra gjort! Nu måste du överväga en massa faktorer. Är detta en ambition på deltid eller heltid? - Det här borde inte påverka ditt pris, trots allt om du underskrider alla andra yrkesverksamma som har etablerat sitt arbete i ditt område, efter en kort stund kommer du att vara etablerad och tjäna mindre än marknadsräntan. I huvudsak devalverar en handel du vill utöva!

• Det som naturligtvis är ok är att ha en mindre vinstmarginal om du är deltid; ditt dagjobb betalar fortfarande räkningarna så de extra pengarna är en fördel snarare än att köpa din mat.

Kontrollera det lokala marknadsvärdet för en bröllopsfotograf av liknande stil och standard som ditt eget arbete. Det är inte bra att sträva efter att tjäna högsta dollar under ditt första år, chansen är att de etablerade fotograferna i ditt område kommer att få jobb baserat på förtroende och recensioner, muntliga, webbplatsens närvaro etc etc. Gör din undersökning, hitta ordningen och prissätt själv följaktligen.

Beräkna dina kostnader för att göra affärer. Så din utrustning, ersättningskostnader när utrustningen slits ut, försäkring, resor, skatt och folkförsäkring, tillhandahållande av tjänster som digitala medier (USB och DVD etc) online-galleritjänster, tryckningskostnader, albumdesign och tillverkning, brevpapper, porto, webbplats värd.... listan fortsätter, så var noga med att inte lura dig själv att tro att den här biten är lätt eller snabb.

Faktor för hur många bröllop du sannolikt kommer att boka på ett år. Naturligtvis kommer du inte att ha någon aning från början så var försiktig med det. Nu vet du hur mycket du går / dina kostnader / antal bröllop som du kan förvänta dig att täcka, vilket ger dig en siffra; om siffran ser riktigt frisk och lönsam ut året, har du förmodligen underskattat kostnader och över uppskattade bokningar som kan uppnås! Titta igen.

Bestäm vad du vill tjäna. Vid någon tidpunkt, driven av din skicklighet, marknadsföringsförmåga, aktivitet på din lokala marknad och en nypa lycka, kommer du att bli etablerad, självsäker och kompetent. För att bli lönsam och driva ett företag som uppfyller dina behov måste du ringa en sista dom. Vad vill du tjäna? Detta balanseras mot kostnader och hur många bröllop du vill skjuta per år.

• Om du skjuter varje lördag är det 52 per år, men du har ingen semestertid eller flexibilitet. Låt oss säga att du vill ha 6 veckor ledigt per år för att koppla av. Ok 46 bröllop skott, och dina kostnader uppgår till 55% av ditt pris kanske? Det är cirka 25 bröllop för att täcka dina kostnader och 21 för att ge tillräckligt med pengar för att betala hyran och köpa mat etc.

Gör siffrorna realistiska. Det lät bra, va? 46 bröllop per år? Du kommer inte dit år ett, förmodligen inte år två och möjligen inte år tre heller. Det kan hända och gratulationer om du går framåt i den takt, men realistiskt måste du dra siffrorna ner till 15 bröllop år ett, 25 år två, 35 år tre. Respektivt betyder det att dina "vinst" -bröllop under de första tre åren kommer att vara: År ett 8 bröllop x din vinstmarginal, År två 14 bröllop x din vinstmarginal, År tre 19 bröllop x din vinstmarginal. Din körsträcka kan naturligtvis variera på ett bättre eller sämre sätt.