Hur får man fotokunder?
Använd sociala medier som en förenklad portfölj för potentiella kunder genom att visa upp dina specifika färdigheter och preferenser.
När du väl har uppnått ditt mål att bli en professionell fotograf är det dags att göra reklam och skaffa kunder. Tillbringa din tid klokt online genom att odla ditt varumärke på sociala medier och din webbplats. På samma sätt sprider du ditt varumärkesbudskap lokalt och blir en synlig del av samhället. Ge sedan varje klient anledning att komma tillbaka och rekommendera dig till sina vänner!
Metod 1 av 3: hantera din online-närvaro
- 1Lägg upp huvudsakligen på den nuvarande # 1 sociala medieplattformen för fotografering. Det är frestande att skicka massor av foton på alla större sociala medieplattformar. Det här spridningsmetoden tar dock mycket tid och kan späda ditt varumärkesbudskap. Håll istället fingret på fotoindustrins puls i sociala medier, både i stort och i ditt lokala område.
- Facebook brukade vara den sociala medieplattform som valts för professionella fotografer, men (från och med 2019) är Instagram nu den tydliga ledaren. Gör Instagram din nuvarande prioritet, men var redo att gå vidare till nästa stora sak i sociala medier när det kommer.
- 2Använd sociala medier för att skapa en informell onlineportfölj. Även om du kan strö i uppriktiga bilder och selfies, bör minst 75% av bilderna du lägger på Instagram eller någon annanstans komma från dedikerade fotosessioner som stöder ditt varumärkesbudskap. Använd sociala medier som en förenklad portfölj för potentiella kunder genom att visa upp dina specifika färdigheter och preferenser.
- Att till exempel ta familjefoton på stranden kan vara din specialitet. I det här fallet, rekrytera vänner och familj för fotograferingar som lyfter fram dina färdigheter inom detta område.
- 3Betala för riktad sociala medier. Om exempelvis babyfoton är din specialitet är det inte mycket ekonomiskt meningsfullt att annonsera för 16-åringar och 66-åringar. Använd istället funktionerna som är tillgängliga på din eller dina valda sociala medieplattformar för att rikta din reklam till din mest troliga kundkrets.
- Du kan till exempel betala för att annonsera på Instagram och se till att dina annonser levereras till din mest troliga kundbas.
Du bör göra ett bra jobb för varje kund, men ge 110% för kunder inom ditt expertområde. - 4Anställ ett proffs för att utforma din webbplats och maximera din seo. Det är mycket osannolikt att du är expert på fotografering, webbdesign och sökmotoroptimering (SEO). Det är frestande att försöka spara lite pengar och göra allt själv, men det lönar sig nästan alltid att anställa en webbdesigner och hålla sig till ditt sanna expertområde.
- Din webbplats måste göra rätt första intryck på potentiella kunder som hamnar där. Arbeta nära med ett proffs för att se till att hela din webbplats är "på varumärke."
- Högkvalitativ SEO säkerställer att dina idealkunder hittar din webbplats nära toppen av deras sökresultat.
- 5Se till att du har en användarvänlig webbplats med kontakt- och prisinformation. Tillsammans med en snygg design och exceptionell SEO, se till att din webbdesigner gör din webbplats intuitiv och användarvänlig. Ditt företagsnamn och kontaktinformation bör vara framträdande och det ska vara enkelt för kunderna att komma i kontakt med dig. Erbjud också en allmän uppfattning om prissättning för olika typer av fotosessioner.
- Tillsammans med ett företagstelefonnummer kan du till exempel lägga till en framträdande ruta "Ställ en fråga" som låter potentiella kunder kontakta dig via e-post.
- Du behöver inte lista specifika priser, men det hjälper att lista ett intervall som "Från 110€" för en viss typ av session.
- 6Lägg till en professionell onlineportfölj till din webbplats. Medan din mindre formella Instagram-portfölj (eller andra sociala medier) kan nå en bredare publik, bör din webbplatsportfölj ha ett helt professionellt utseende. Arbeta med din webbdesigner för att säkerställa att portföljen är lättillgänglig och visar upp några av dina bästa arbeten i en stil som passar ditt varumärkesbudskap.
- Denna portfölj ska vara 100% professionella foton som betonar dina färdigheter, kompetensområden och fotograferingsstil.
- Du bör också skapa en fysisk portfölj för att visa potentiella kunder som besöker din studio. Det kan ungefär replikera din webbplatsportfölj eller vara en separat skapelse.
Metod 2 av 3: ansluta till lokala kunder
- 1Identifiera din ideala kundbas i samhället. Det är frestande att tänka på din kundbas som "alla som vill att bilder ska tas", och du borde absolut inte automatiskt vända bort potentiella kunder bara för att de inte passar dina idealklienters parametrar. Med detta sagt bör du ta dig tid att identifiera din mest troliga kundbas så att du mer effektivt kan forma ditt varumärke och din marknadsplan för att få kontakt med dem.
- Om du utmärker dig på att ta bilder av idrottare och lag är det vettigt att utveckla en varumärkes- och marknadsföringsstrategi som kommer att tilltala unga vuxna och barnfamiljer. Det är inte så meningsfullt att skicka flygblad på lokala seniorcentra.
- 2Få experthjälp med varumärkes- och marknadsföringsmaterial. Som med din närvaro online lönar det sig att använda proffs för att utforma ditt varumärke, logotyper, marknadsföringsmaterial och så vidare. När du har identifierat din kundkrets, arbeta med experter för att se till att alla aspekter av ditt företag kompletterar varandra när de tilltalar dessa kunder.
- Utvärdera potentiella marknadsföringskonsulter och grafiska formgivare för att hitta experter som följer din vision och dina mål.
Jungfru är den bästa typen av reklam i fotograferingsbranschen, och det gör inte ont att ge dina kunder lite extra motivation! - 3Skapa väggdisplayer istället för att skicka visitkort. Du är fotograf, så använd dina fotografier för att dra in kunder! I stället för att sätta ditt visitkort på anslagstavlan på det lokala kaféet, fråga ägaren om du kan ta några bilder av deras familj och lägga ett collage på väggen. Se till att ditt företag är tydligt identifierat vid sidan av bilderna.
- Om du gör ett bra jobb kommer kaféägaren att vara ivrig att visa upp bilderna och berätta för kunderna om dig!
- Om kafémassan inte är din primära kundkrets kan du prova skönhetssalongen, tandvården, blomsterbutiken och så vidare.
- 4Volontärarbeta ofta och var aktiv i din gemenskap. Se till att människor i samhället har gott om möjligheter att se dig och lära känna dig. Sponsra en monter vid den årliga välgörenhetsvandringen, eller, ännu bättre, erbjuda rabatterade bilder med jultomten eller påskharen under samhällsevenemang kopplade till relevanta helgdagar.
- Gör en extra ansträngning för att vara synlig vid evenemang som lockar medlemmar i din ideala kundkrets. Om du till exempel är en bröllopsfotograf, se till att du är en stor närvaro på gemenskapens brudutställning!
- 5Nätverk med leverantörer, arenor och andra fotografer. Bygg starka arbetsrelationer med individer och organisationer som du hanterar regelbundet. På det sättet kommer de att rikta potentiella kunder till dig. En bröllopsfotograf bör till exempel ha bra kontakter med operatörerna av alla de stora bröllopsställena i området.
- Få vänliga förhållanden med andra fotografer i ditt område också. Du kan skicka klienter till varandra när ni alla är bokade eller när de verkligen passar en annan fotografs expertområde bättre.
Metod 3 av 3: Få upprepade och hänvisade klienter
- 1Ge varje klient en exceptionell upplevelse. Många fotografiföretag bygger på återkommande kunder. Gå utöver att ge dina kunder en fantastisk upplevelse varje gång så att de fortsätter att komma tillbaka. De kommer också att vara mer benägna att hänvisa sina vänner till dig!
- Det finns många variabler som är utom din kontroll när du driver ett litet företag, men kundupplevelsen är något du kontrollerar. Ge ditt bästa för att lämna varje kund nöjd.
- 2Få ett rykte för att vara enastående inom din specialitet. Du bör göra ett bra jobb för varje kund, men ge 110% för kunder inom ditt expertområde. Om du är en bröllopsfotograf, gör ditt bästa för att bli känd som den bästa bröllopsfotografen i området.
- Vissa fotografer avvisar jobb som inte passar deras specialitet för att upprätthålla ett rykte för att ha en särskild expertis. Andra tar ett bredare utbud av jobb samtidigt som de betonar sin specialitet genom varumärke och marknadsföring.
Att behålla tillgängliga register över dina kunder gör att du kan skicka riktat marknadsföringsmaterial till dem och speciella "insider" -nyheter, erbjudanden och rabatter. - 3Håll en klientdatabas för riktad marknadsföring. Gör det till ditt mål att ge varje klient en "VIP" -upplevelse både under sin session och efteråt. Att behålla tillgängliga register över dina kunder gör att du kan skicka riktat marknadsföringsmaterial till dem och speciella "insider" -nyheter, erbjudanden och rabatter.
- Skicka inte dina befintliga kunder ett stort antal generiska annonser och rabatter. Istället ska du behandla dem som de lojala kunder de är genom att skicka material som känns personligt och exklusivt.
- Till exempel kan kunder som har tagit bilder av semesterkort få ett specialerbjudande för en fotosession nästa november.
- 4Erbjud remissrabatter eller bonusar. Jungfru är den bästa typen av reklam i fotograferingsbranschen, och det gör inte ont att ge dina kunder lite extra motivation! Erbjud dem en affär på deras nästa skott om de till exempel hänvisar en ny klient till dig.
- Om du fortsätter att göra varje kund nöjd kan du sluta med en självförsörjande linje med nya hänvisningar.
Läs också: Hur man fotograferar den kvinnliga naken?
